Стоимость единицы товара и стоимость товарной массы. Производительная сила общественного труда. Формула стоимости товара
Ценообразование и формула цены - olga_oov
От того, какую цену мы установим на свой товар, зависит :
- сколько товара сможем продать,
- какую прибыль при этом получим.
Если цена будет слишком высокой (по сравнению с другими продавцами) – продаж будет мало, выручки поступит немного, товар залежится, в итоге мы не получим прибыли и будем испытывать недостаток денег.
Для увеличения продаж, а также для продажи залежалых товаров часто используют скидки. Но при этом мы тоже рискуем неполучением прибыли и дефицитом денег, так как выручка может не покрыть наши затраты.
В рыночной экономике существует правило – цена на товар обычно определяется рынком (сложившимися на рынке ценами, спросом и предложением на данный или аналогичные товары) . Покупателям все равно, сколько денег и времени Вы затратили на производство или приобретение товара, им все равно, какую прибыль Вы при этом получите. И, обычно, устанавливая цену на свой товар и продукцию, Вы ориентируетесь на цены товаров-аналогов в своем регионе: если продаете свои товары на рынке – предварительно изучаете цены и на рынке, и в магазинах.
В этом выпуске мы почти не будем говорить о затратах. Но, чтобы ориентироваться, насколько мы можем опуститься по цене, мы должны знать свои затраты на единицу продукции, то есть себестоимость. О том, как рассчитать себестоимость, учесть в ней прямые и общие затраты и объем продаж – мы поговорим в следующем выпуске. Себестоимость будет меняться, если будет меняться объем производства и продаж : если Вы резко увеличиваете объем продаж – себестоимость единицы товара уменьшится, если продажи резко падают – себестоимость единицы товара возрастает.
Ваша «вилка» в цене – это разница между рыночной ценой на товар и Вашей себестоимостью. Если опуститесь ниже – получите убытки.Чем больше «вилка» - тем больше Вы можете варьировать ценой, у Вас больше возможностей проводить различные акции по стимулированию продаж.
А бывают ли ситуации, когда Вы сами задаете цену на свой товар, не оглядываясь на рыночную цену, и ставите ее так высоко, как сами того пожелаете? В таком случае Ваша «вилка» может быть очень большая, в разы превышая себестоимость. При определенных ситуациях это возможно : если Ваш товар попадает в категорию «эксклюзив», «ноу-хау», «предмет роскоши» или это супер-модный товар. Главное, чтобы на этот товар был покупатель, пусть даже не массовый. Имея большую «вилку», Вы можете получать приличную прибыль даже при небольших объемах продаж.
В общем виде формула цены выглядит следующим образом :
Цена = себестоимость + прибыль на единицу товара.
И если отношение прибыль на единицу товара / себестоимость х 100% будет больше 15% - это считается нормальным.
Но Вам будет важна вся сумма полученной прибыли, то есть произведение прибыль на единицу товара х объем продаж, вернее, сумма таких произведений по всем товарам.
А общая сумма прибыли может увеличиваться, и в случае, если Вы поднимаете цены на максимальный предел, и в случае, если Вы спускаете цену почти до нижнего предела (в таком случае прибыль растет за счет роста объема продаж).
В следующем выпуске будем говорить о себестоимости, из чего она складывается и как просто можно ее посчитать.
А о способах увеличения продаж будем говорить еще и на бесплатной интернет-конференции «Планирование продаж и составление маркетингового плана», которая состоится 21 июля. Записывайтесь!
Также запланированы интернет-тренинги :
13-15 июля - «Как написать бизнес-план для получения гранта» ,
19-21 июля - «Инструменты интернет для традиционного бизнеса»,
а на август «Как написать бизнес-план для привлечения инвестора».
Записывайтесь, будет интересно и полезно для Вашего бизнеса.
Все расписание тренингов и конференций, которые будет проводить Бизнес-студия в июле.
Экспресс-консультации для предпринимателей
Консультационный курс для предпринимателей "Экономический язык Вашего бизнеса"
olga-oov.livejournal.com
Расчет цены в Excel с учетом заданной маржи и себестоимости
Зачастую расчеты, которые легко произвести на бумаге и калькуляторе, вызывают затруднения при попытке занести их в Excel. Но если научиться это делать, то в будущем можно сэкономить массу времени. Узнаем, как рассчитать цену продукта с учетом заданной маржи.
Что такое маржа
Знаменатели в формуле расчета маржи.
- Маржа – отношение разницы цены и себестоимости к цене.
- Наценка – отношение разницы цены и себестоимости к себестоимости.
Отсюда и разница.
Расчет цены с учетом маржи и себестоимости
Теперь, зная, чем маржа отличается от наценки, можем вывести формулу цены. Как посчитать цену, зная маржу и себестоимость?
Если М=(Ц-С)/Ц, то Ц=С/(1-М).
В принципе, все просто. Нужно забить в Excel значения маржи и себестоимости, а затем вписать формулу цены. Но это формула для одного случая, а в экономике затраты, от которых и зависит маржа, постоянно меняются. Поэтому подготовим полный расчет с учетом остальных переменных.
Составим таблицу для расчетов и предварительно укажем задаваемые параметры (если говорить математическими терминами – заполним дано).
В таблицу вписаны только известные нам пока значения – себестоимости товаров. Задаваемые параметры тоже постоянны. Пойдем по порядку.
Рассчитаем отсрочку по формуле. Умножим себестоимость на банковскую ставку, поделим на число дней в году и на количество дней отсрочки.
Видим, что ячейки, в которых прописаны ставка и отсрочка, абсолютны, поэтому заключены в значки доллара. Это сделано для того, чтобы при протягивании формулы, эти значения оставались неизменными.
Теперь можем рассчитать расчетную цену без НДС по экономической формуле.
Ну и цену с НДС (1,18 – это коэффициент НДС).
Далее – валовый доход (разница цены и себестоимости).
Теперь рассчитываем наценку. Она должна получиться одинаковой. В нашем случае формула наценки упрощена, т.к. валовый доход рассчитан операцией ранее.
Наценка действительно получилась одинаковой. Значит, мы на верном пути.
Процент менеджера: 5% от расчетной цены.
Аналогично: ретро-бонус – это 15% от расчетной цены.
Общие затраты: это сумма трех составляющих (проценты менеджеру и оптовику, а также отсрочка).
Маржинальный доход считается как разница валового дохода и затрат.
Готово. Осталось проверить, правильно ли были произведены расчеты. Для этого подсчитаем маржу по еще одной формуле: как отношение маржинального дохода к цене.
Маржа действительно получилась 40%. Значит все верно. Теперь, пользуясь таблицей, можем изменять значение маржи или себестоимости и сразу видеть все показатели. При этом будет сохранять равенство всех наценок и проверочное значение маржи.
Попробуем изменить маржу на 50% (в задаваемых параметрах). Смотрим, что получается.
Или изменим себестоимость первого товара.
Как видим, все показатели автоматически изменяются, а экономические принципы сохраняются. Аналогично можно изменять и другие задаваемые параметры.
exceltable.com
Затратное ценообразование, три основные формулы цены. Отличие в расчете цены нового (по свойствам) и традиционного товара
УСТАНОВЛЕНИЕ ЦЕН НА НОВЫЙ ТОВАР
Выведение нового товара на рынок требует продуманной политики ценообразования. Получаемые до ходы от его реализации на данной стадии должны, с одной стороны, покрыть как можно скорее затраты на его разработку и внедрение на рынок, а, с другой стороны, цена на данный товар должна способствовать достаточной интенсивности спроса, товар должен закрепиться в сознании покупателей.
Уровень неопределенности, или уровень сложности предвидений жизненного цикл разрабатывает ценовую стратегию исходя из особенностей товара, возможностей изменения цен и условий производства (издержек), ситуации на рынке, соотношения спроса и предложения.
При выпуске нового товара предприятие выбирает, как правило, одну из следующих ценовых стратегий.
Стратегия «снятия сливок». Суть ее заключается в том, что с самого начала появления нового товара на рынке на него устанавливается максимально высокая цена в расчете на потребителя, готового купить товар по такой цене. Снижение цен имеет место после того, как спадет первая волна спроса. Это позволяет расширить зону продажи – привлечь новых «-«-« высокая цена привлекает конкурентов – потенциальных производителей аналогичных товаров. Стратегия «снятия сливок» наиболее эффективна при некотором ограничении конкуренции. Условием успеха является также наличие достаточного спроса.
Стратегия проникновения (внедрения) на рынок. Для привлечения максимального числа покупателей предприятие устанавливает значительно более низкую цену, чем цены на рынке на аналогичные товары конкурентов. Это дает ему возможность привлечь максимальное число покупателей и способствует завоеванию рынка. Однако такая стратегия используется только в том случае, когда большие объемы производства позволяют возмещать общей массой прибыли ее потери на отдельном изделии. Стратегия дает эффект при эластичном спросе, а также в том случае, если рост объемов производства обеспечивает снижение издержек.
Стратегия психологической цены основана на установлении такой цены, которая учитывает психологию покупателей, особенности их ценовосприятия. Обычно цена определяется в размере чуть ниже круглой суммы, у покупателя при этом создается впечатление очень точного определения затрат на производство и невозможности обмана, более низкой цены, уступки покупателю и выигрыша для него..
Стратегия следования за лидером в отрасли или на рынке предполагает, что цена на товар устанавливается исходя из цены, предлагаемой главным конкурентом, обычно ведущей фирмой отрасли, предприятием, доминирующим на рынке.
Нейтральная стратегия ценообразования исходит из того, что определение цены на новую продукцию осуществляется на основе учета фактических издержек ее производства включая среднюю норму прибыли на рынке или в отрасли по формуле:
Ц = С + А + Р (С+А),
где С – издержки производства; А – администр средняя норма прибыли на рынке или в отрасли.
Стратегия установления престижной цены основана на установлении высоких цен на изделия очень высокого качества, обладающие уникальными свойствами.
Ценовые стратегии на товары, реализуемые на рынке относительно продолжительное время, могут также ориентироваться на различные виды цен.
Стратегия скользящей цены предполагает, что цена устанавливается почти в прямой зависимости от соотношения спроса и предложения и постепенно снижается по мере насыщения рынка (особенно оптовая цена, а розничная цена может быть относительно стабильной). Такой подход к установлению цены применяется чаще всего по изделиям массового спроса. В этом случае тесно взаимодействуют цены и объемы выпуска товаров: чем больше объем производства, тем больше у предприятия (фирмы) возможностей снизить издержки производства и, в конечном счете, цены.
Долговременная цена устанавливается на товары массового спроса. Действует она, как правило, длительное время и слабо подвержена изменениям.
Цены потребительского сегмента рынка устанавливаются на одни и те же виды товаров и услуг, которые реализуются различным социальным группам населения с неодинаковым уровнем доходов. Такие цены могут, например, устанавливаться на различные модификации легковых автомобилей, на авиабилеты и т.д. Важно при этом обеспечить правильное соотношение цен на различные изделия и услуги, что составляет определенную трудность.
Стратегия гибкой цены основана на ценах, которые быстро реагируют на изменения соотношения спроса и предложения на рынке. В частности, если имеют место сильные колебания спроса и предложения в относительно короткие сроки, то применение этого вида цен оправданно, например, при продаже некоторых продуктов питания (свежей рыбы, цветов и т.д.). Использование такой цены эффективно при небольшом числе уровней управленческой иерархии на предприятии, когда права по принятию решения по ценам делегированы самому нижнему уровню управления.
Стратегия преимущественной цены предусматривает определенное понижение цены на товары предприятием, которое занимает доминирующее положение (доля рынка 70–80%) и может обеспечить значительное снижение издержек производства за счет увеличения объемов выпуска и экономии на расходах по реализации товаров. Основная задача предприятия – воспрепятствовать внедрению на рынок новых конкурентов, заставить их платить слишком большую цену за право внедрения на рынок, что по карману далеко не каждому конкуренту.
Стратегия установления цен на изделия, снятые с производства, выпуск которых прекращен, предполагает не распродажу по сниженным ценам, а ориентацию на строго определенный круг потребителей, нуждающихся именно в этих товарах. В таком случае цены выше, чем на обычные товары. Например, при производстве запасных частей к легковым автомобилям и грузовикам самых разных марок и моделей (включая снятые с производства).
megaobuchalka.ru
Как определить цену товара формула
Устанавливаем цену правильно (практика)
В статье мы рассмотрим методику расчета отпускной цены для нового товара, которая учитывает желания компании по уровню рентабельности продукта, принимает во внимание конкурентное окружение товара и отвечает потребностям целевой аудитории. Пример расчета цены включает также шаблон с готовыми формулами в формате Excel.
Описанный в статье пример по расчету цены реализации нового продукта подойдет для производственных предприятий, для компаний сферы услуг, для любых фирм, создающих новые продукты, но не совсем подойдет для компаний из отрасли оптовой или розничной торговли. Перед тем, как перейти к методике расчета стоимости продукта, хочу несколько слов сказать об одном важном этапе, который всегда предшествует разработке продукта — о планировании.
Цена, количество и стоимость
Определение стоимости товара является одной из основных задач, для решения которых используется математика. Сегодня и мы научимся вычислять стоимость. А так же узнаем о взаимосвязи таких величин как цена, количество и стоимость.
Цена – это величина, которая показывает, сколько стоит один предмет (один килограмм продукта, одна коробка чая и т.д.).
Будем обозначать цену буквой Ц .
Количество — это число, которое показывает, сколько предметов мы купили (сколько коробок мы купили или сколько килограмм и т.д.).
Будем обозначать количество буквой К .
Все эти три величины (, количество, стоимость) связаны между собой. Если у нас имеются любые две из них, то мы можем найти и третью неизвестную величину.
Данная формула, обозначает, что стоимость (С) равна цене одной единицы товара (Ц) умноженной на количество товара (К). Из этой формулы можно вывести формулы для других входящих в неё величин.
Как определить цену товара формула
Для объективной характеристики анализируемой совокупности цен на конкретный товар и оценки средней цены конкретного товара дополнительно определяется коэффициент вариации цены, характеризующий однородность совокупности цен по следующей формуле:
.
где V — коэффициент вариации цены, Д — среднее квадратическое отклонение, X — средняя арифметическая величина. Чем больше значение коэффициента вариации, тем относительно больший разброс и меньшая выравненность исследуемых значений.
Тема 8
2. Фактор конкуренции — конкуренция оказывает сильное влияние на ценовую политику.
Можно спровоцировать всплеск конкуренции, назначив высокую цену, или устранить ее, назначив минимальную. Если товар требует особого метода производства, или производство его очень сложное, то низкие цены не привлекут к нему конкурентов, но высокие цены подскажут конкурентам, чем им стоит заняться. 3. Фактор ценности — один из наиболее важных факторов.
Каждый товар способен в определенной степени удовлетворить потребности покупателей.
Для согласования цены и полезности товара можно: придать товару большую ценность, просветить покупателя посредством рекламы о ценности товара, скорректировать цену так, чтобы она отвечала настоящей ценности товара.
Даны рекомендации по коррекции содержания бизнес-плана.
Предприниматель решил увеличить прибыль. Он взял небольшой кредит, поставил еще торговые палатки, расширил номенклатуру игрушек, добавил другие детские товары.
Потом появились конкуренты. Они тоже стали продавать игрушки на рынке.
Чтобы конкурировать с ними, предприниматель снизил цены. По его расчетам можно было снизить наценку на игрушки до 10% от закупочной цены.
Предприниматель вынужден был продать остатки товара и закрыть свой бизнес. Первоначально вложенные средства он так и не вернул.
Хотя по его расчетам он всегда продавал с прибылью.
Порог рентабельности
Часто используется термин точка безубыточности. В свою очередь, как с изменением выручки растет прибыль показывает Операционный рычаг (операционный леверидж) .
- Постоянные затраты — не зависят от количества произведенной продукции (реализованных товаров) и от того, растет или падает объем операций.
- Переменные затраты — возрастают пропорционально увеличению объема производства (реализации товаров).
Значение порога рентабельности представляет большой интерес для кредитора, поскольку его интересует вопрос устойчивости компании и ее способности выплачивать проценты за кредит и основной долг.
Экономические науки
Определение стоимости товара задача с решением — это пример вычисления стоимости товара на основе трудовой теории. Теоретический материал к решению данной задачи изложен на сайте в рубрике Политическая экономия, тема «Капитал и наемный труд».
подзаголовок «Рабочий день и его границы.
admpravokumskoe.ru
Как рассчитать цену?
Ценообразование – достаточно сложная процедура, которая требует от экономистов предприятия учета многих нюансов. Как правило, при ценообразовании, учитываются два основных аспекта:
- Первый – издержки, понесенные предприятием на изготовление товара или на оказание услуги.
- Второй – уровень конкуренции на товары или услуги в определенном сегменте рынка конкретного региона.
В современных рыночных условиях, многие производители продукции, перед тем, как рассчитать цену, ориентируются на средний уровень цен, или же на стоимость продукции компании, которая лидирует в конкретном сегменте рынка. При этом издержки, понесенные для изготовления продукции, очень редко учитываются производителями, поэтому и получается, что прибыль предприятий по реализации некоторых товаров, составляет баснословные цифры.
Расчет индекса цен
Как уже было сказано выше, производители при определении цены на свои товары или услуги, руководствуются средними ценами на рынке. Рассчитать среднюю цену можно несколькими способами, и одним из них является определение индекса потребительских цен. Но, в то же время, этот показатель аналитики используют для определения уровня жизни в конкретном регионе, населенном пункте или в стране. Поэтому, задаваясь вопросом, как рассчитать цену товара, необходимо знать, как рассчитывается индекс цен.
Для того чтобы определить, насколько выросла или понизилась цена на конкретную группу товаров на местном или государственном рынке, необходимо провести приведение некоторого количества товаров по конкретным ценам к общей стоимости. Для начала соизмеряем количество товара и определяемся с формулой, по которой будем рассчитывать индекс цен. Экономисты в наши дни используют формулу Ласпейреса, согласно которой, количество товара фиксируется на уровне базисного периода.
Второй способ расчета индекса цен подразумевает использование формулы Пааше, в которой количество товара фиксируется на уровне отчетного периода. Однако второй вариант расчета практически не используется с начала 90-х годов 20-го века, поэтому и мы будем производить расчет индекса цен по формуле Ласпейреса. Она выглядит следующим образом: Ip = ΣP1хQ0/ΣP0хQ0. Перед тем, как рассчитать индекс цен, необходимо знать, что в формуле Q – это количество товара, а ΣP1хQ0 – стоимость товаров, реализованных в базисном (предыдущем периоде), но по ценам отчетного периода. ΣP0хQ0 - стоимость продукции в предыдущем периоде. Полученный индекс показывает, на сколько стоимость товаров предыдущего периода увеличилась в результате изменения цен в отчетном периоде.
Расчет розничной цены
Производители продукции должны знать, что существует нескол
elhow.ru
Стоимость единицы товара и стоимость товарной массы. Производительная сила общественного труда
Стоимость товарной массы (СТ) - кристаллизация абстрактного труда в часах ОНРВ во всей массе товаров данного рода.
Формула стоимости единицы товара (СЕТ) – отношение стоимости товарной массы к потребительной стоимости:
Товар – средний экземпляр товарной массы данного рода. Формула СЕТ – показатель количества часов кристаллизованного ОНРВ на единицу потребительной стоимости (на единицу товара).
Формула производительной силы (общественного) труда (ПР) – отношение потребительной стоимости к стоимости товарной массы:
Формула производительной силы труда – показатель количества потребительной стоимости на один ч ОРНВ. Чем выше производительная сила труда, тем ниже стоимость единицы товара и наоборот.
При данной величине стоимости, или кристаллизации труда как абстрактного труда, труд как конкретный труд может быть более или менее продуктивным, т.е. может создавать большее, или меньшее количество потребительных стоимостей.
Стоимость единицы товара и производительная сила труда – обратно пропорциональны:
Уравнение простой формы стоимости. Закон равновесия, или закон стоимости. Равновесная и неравновесная цена. Определение и описание
Простая, или случайная форма стоимости (форма I) – выражение стоимости товара в другом, отличном от него товаре.
Уравнение простой формы стоимости:
, напр., (3)
Закон стоимости или закон равновесия – закон стоимостной эквивалентности обмена. Обмену предшествует равновесное относительное измерение стоимости товара в потребительной стоимости другого товара той же стоимости.
Равновесная цена – выражение СЕТ в ПС товара-эквивалента той же стоимости: нижние индексы уравнения равны.
Неравновесная цена – выражение стоимости ТА в потребительной стоимости ТВ иной стоимости: нижние индексы уравнения не равны.
Спрос и величина спроса. Определение и описание
Спрос– стоимость товара, выражающего свою стоимость. Единицы измерения – ч ОНРВ.
Спрос (конкретизация определения) – стоимость товара или денег, принадлежащая лицу, предъявляющему спрос. При данной стоимости денег относительно измеряется их количеством.
Описание - это зависимость между ценой и количеством товара, который покупатели могут и желают купить по строго определенной цене, в определенный промежуток времени.
«Величина спроса», т.е. требуемое количество, или количество, на которое предъявляется спрос – идеальное количество потребительной стоимости товара-эквивалента, на которое предъявляется спрос. Единицы измерения – собственные единицы измерения вещи.
«Величина спроса» (конкретизация определения) – идеальное количество товара-эквивалента, на которое предъявляется спрос.
Описание - количество товара, которое готов приобрести покупатель по конкретной цене.
cyberpedia.su
Формула - цена - Большая Энциклопедия Нефти и Газа, статья, страница 1
Формула - цена
Cтраница 1
Формула цены проста; цена затраты при-быль. Однако эта простота обманчива. Сложившееся Б нашей стране ценообразование носит затратный характер, так как многие цены тяготеют к индивидуальным, фактическим издержкам, а не отражают общественно необходимые затраты. Возмещая любые затраты, цены не ориентируют предприятия на рациональное использование материальных, трудовых и финансовых ресурсов, на достижение высоких конечных результатов. Более того, затратные принципы ценообразования стимулируют рост затрат. Формирование цен по затратному принципу поощряет имитацию трудовой деятельности, скрывает бесхозяйственность, разбазаривание ресурсов, создает для плохо работающих предприятий тепличные условия, ставя их в одинаковые условия с творческими, напряженно работающими коллективами. Опасность сложившейся методологии ценообразования в том, что цены отрываются от реальной экономической почвы. [1]
Из формулы цены земли видно, что для введения сейчас ее в нашей стране в рыночный оборот не требуются никакого рода кабинетные бюрократические оценки земли, называемые бонитировками и кадастрами, из-за отсутствия которых якобы, как говорят чиновники, невозможно продавать и покупать землю. [2]
Использование формулы цены акций на основе мультипликаторов широко применяется и для структурирования сделок, в которых речь не идет о долгосрочных договоренностях. Например, в случае, если одна компания покупает 100 % акций другой. Как правило, оценка делается на основе информации, переданной продавцом. Если он согласен с предлагаемой ценой, то покупатель может быть допущен к комплексной финансовой и юридической проверке приобретаемой компании ( due diligence), но чтобы получить этот допуск, нужно дать твердые обязательства на покупку. [3]
В формуле цены (25.14) представлен синтез всех парадигм - стоимостной, потребительной и меновой. [4]
Во-вторых, заданная формула цены может распространяться при моделировании как на обычные, так и на нестандартные ситуации. При маржинальном подходе расчет начинается с переменных расходов. Может быть использован коэффициент отношения прибыли к переменным расходам в целом и по отдельной продукции. Тоща планируемая цена будет следующей, дол. [5]
В числителе и знаменателе последних двух формул цены st и нормы времени tt должны быть обязательно одними и теми же. Наиболее универсальным является ценовой индекс. [6]
Свойства продуктов и услуг, выраженные в формулах цен или другими способами, всегда должны изучаться при выборе систем. Кроме того, в исследовании рыночного спроса необходимо иметь в виду, что для успеха продукта формула цены может быть не менее важна, нежели абсолютная цена. [7]
Существует огромное множество формул денежной оценки месторождений и формул цены запасов в недрах. Некоторые исследователи считают эти понятия тождественными, однако существуют и другие точки зрения. Согласно одной из них стоимость месторождения включает в себя стоимость запасов в недрах и дополнительно - стоимость надземных и подземных сооружений, оборудования, горных выработок, используемых при разработке. Согласно второй точке зрения цена запасов в недрах имеет мало общего с ценой месторождения и служит иным целям. [8]
Для того чтобы суметь оценить опцион пут, нам снова необходимы две формулы цен Эрроу-Дебре. [9]
Таким образом, рассматриваемый сценарий соответствует максимально доброжелательной позиции ФЭК, разрешающей включить в формулу цены все инвестиционные добавки. [10]
В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения. [11]
В случаях, когда цена за единицу товара и сумма контракта не могут быть точно установлены на дату подписания контракта, приводится подробная формула цены либо условия ее определения с таким расчетом, чтобы при реализации всех оговоренных условий можно было однозначно установить цену товара и сумму контракта. [12]
Свойства продуктов и услуг, выраженные в формулах цен или другими способами, всегда должны изучаться при выборе систем. Кроме того, в исследовании рыночного спроса необходимо иметь в виду, что для успеха продукта формула цены может быть не менее важна, нежели абсолютная цена. [13]
Предположим, что покупатель считает вознаграждение чрезмерным и готов взять риск на себя. Это легко сделать, заложив в контракт формулу цены - затраты плюс фиксированная прибыль. Но это ослабляет стимулы поставщика производить с наименьшими затратами; поставщик может перераспределять свои активы таким образом, чтобы возложить как можно большие затраты на контракт с оплатой по формуле затраты плюс прибыль. [14]
Теперь целесообразно более подробно рассмотреть его смысл и назначение. Величина Ки характеризует полезность эксплуатации лампы потребителем в расчете на 1 рубль произведенных им затрат за весь срок службы данного изделия. Экономический интерес производителя обеспечен в процессе улучшения качества лампы формулой цены ( 1 г) ( а ЬТ ел2), введенной в знаменатель. Потребитель будет экономически заинтересован в повышении качества изделия до тех пор, пока удельный эффект эксплуатации Ки повышается. Баланс интересов производителя и потребителя сохраняется до того момента, когда Ки, достигнув максимума, начнет снижаться. [15]
Страницы: 1 2
www.ngpedia.ru
