Как открыть торговую точку с нуля: место, ассортимент и цены. Как раскрутить точку торговую


Как раскрутить торговую точку | Управление бизнесом на IDdeiforbiz.ru

Если вы решили открыть торговую точку, знайте, что у вас всего два оптимистичных варианта развития событий: либо у вас сначала мало клиентов, а потом много, либо у вас сразу много, а потом еще больше. Конечно же, вы выберете второй вариант. Для того чтобы все вышло именно так, необходимо начать рекламную кампанию, посвященную открытию точки, задолго до того, как она будет открыта.

В первую очередь, используйте рекламу на радио. Определите самые популярные радиостанции и запустите ролик, в котором будет говориться о скором открытии торговой точки. Постепенно содержание ролика будет меняться, не забывайте заказывать новый вариант для проигрывания на радио.

На месте входа в отдел, который вы будете открывать (либо над ним), разместите рекламный плакат о скором открытии вашей торговой точки. Анонсируйте скидки в первый день открытия и раздачу карт скидок покупателям, которые купят товары в первую неделю. Дублируйте эту новость на радио и в печатных изданиях.

Откройте интернет-сайт вашей торговой точки. У вашего отдела должно быть что-то, что будет качественно отличать его от других. Запустите группу в социальной сети и используйте вирусный маркетинг, распространяя видеоролик об открытии торговой точки.

Устройте торжественное открытие торговой точки. После прохождения недели раздачи клиентских карт, приостановите их выдачу, после чего через два месяца возобновите. Периодически устраивайте акции на товар и дни скидок, чтобы подогреть интерес покупателей.

Торговля, в том числе розничная, сегодня занимает более чем существенное место в сегменте малого бизнеса. Это связано с относительной простотой открытия новых торговых точек, а также с быстрой окупаемостью затрат. Итак, давайте рассмотрим, что же нужно предпринять, чтобы собственную открыть торговую точку.

Открытие любой торговой точки потребует от вас выполнения некоторых обязательных шагов. Итак, по пунктам:

— Принятие решения о географическом регионе (страна, область, населённый пункт) открытия торговой точки.

— Принятие решения о номенклатуре товаров, которыми планируется торговать (то есть установление той номенклатуры, которую смогут профессионально реализовывать непосредственные исполнители).

Проведение маркетинговых исследований по определению:

— оптовых поставщиков желаемой номенклатуры товаров и условий поставок;

— степени спроса каждого вида товаров (из принятой номенклатуры), в различных районах того населённого пункта, где планируется открытие торговой точки;

— целевых групп населения, которые заинтересованы (или могут быть заинтересованы) в приобретении планируемых к реализации товаров и оценки платёжеспособности каждой группы;

— стоимости 1м.кв. торговых площадей, продающихся в каждом районе того населённого пункта, где планируется открытие торговой точки, или размеров арендной платы при сдаче аналогичных помещений в аренду.

Выработка решения о желаемом размере прибыльности планируемой к открытию торговой точки.

— Преобразование сформулированного желания в стратегическую цель;

— Оценка достижимости стратегической цели по формуле КИПРО;

— Конкретизация стратегической цели и составление реального плана работ по её достижению.

Теперь необходимо разобраться в юридическом аспекте вопроса. 10 несложных шагов:

1. Выбор организационно-правовой формы

2. Подготовка учредительных документов (для юридических лиц).

3. Регистрация и получение свидетельства в ФНС и органах статистики.

4. Получение лицензий (при необходимости) на розничную продажу лицензируемых товаров.

5. Приобретение или аренда торговых площадей.

6. Получение (при необходимости) санитарно-эпидемиологического заключения от Роспотребнадзора.

7. Направление уведомления на вновь открытый объект потребительского рынка и услуг.

8. Приобретение и регистрация кассовых аппаратов.

9. Открытие расчетного счета в банке.

10. Подбор сотрудников.

Обратите вниманиеПервое время ведение бухгалтерского учета стоит отдать профессионалу — это может быть бухгалтер головного предприятия или специально нанятый человек.

Полезный советНе стесняйтесь прибегать к услугам опытных юристов на каждом этапе оформления документов, это важно, чтобы в дальнейшем не возникли проблемы с контролирующими органами.

Точка входа, или Entry Point, — это адрес, по которому находится команда, с которой начинается выполнение программы. Нахождение точки входа является одним из первых шагов при исследовании любой программы.

Следует различать EP (Entry Point) и OEP (Original Entry Point). Термин EP используется в случае с не запакованной (или не защищенной протектором) программой. Если программа упакована/защищена, то место Entry Point занимает первая команда упаковщика, поэтому необходимо найти оригинальную точку входа – OEP.

Найти Entry Point, то есть точку входа в не запакованной программе, можно разными способами. Например, воспользуйтесь программой Peid. Откройте ее, нажмите в правой верхней части окна кнопку выбора исследуемой программы. Для пробы откройте Блокнот (notepad.exe), он находится в директории: C:WINDOWSsystem32. Вы увидите адрес Entry Point и другие данные.

Попробуйте определить Entry Point с помощью программы LordPE. Откройте программу, нажмите кнопку PE Editor, выберите файл notepad.exe и нажмите ОК. Адрес Entry Point будет указан в первой строке.

Запустите отладчик Olly debugger и откройте в нем файл notepad.exe. После открытия файла отладчик сам остановится на Entry Point, строка с адресом точки входа будет выделена серым цветом.

Установите программу PE Explorer. Запустите ее, откройте в ней notepad.exe (File – Open file). Адрес точки входа будет указан в строке «Address of Entry Point».

Если программа упакована, сначала надо ее распаковать. Для определения упаковщика воспользуйтесь программой Peid. Запустите ее, откройте в ней запакованную программу. В строке «EP Section» будет указан упаковщик – например, UPX. Значит, для распаковки вам понадобится UPX данной версии или одна из многочисленных утилит, позволяющих распаковывать упакованные UPX файлы. Если ни одна утилита не справляется, распакуйте файл вручную. О тонкостях ручной распаковки UPX вы можете узнать здесь: http://forum.antichat.ru/thread28212.html

Если программа защищена протектором, узнайте его версию с помощью программы Protection ID. Запустите ее, нажмите кнопку «Scan», выберите нужную вам программу. Нажмите кнопку «Открыть». Программа выдаст вам информацию о типе протектора/упаковщика – в том случае, если данные варианты протекторов и упаковщиков есть в ее базе.

Видео по теме

Обратите вниманиеНе забывайте о том, что взлом чужих программ является уголовно наказуемым преступлением.

Открытие своей радиостанции – это трудоемкое, затратное, но в то же время очень прибыльное дело. Вот только прибыль можно и не увидеть, если непрофессионально отнестись к раскрутке своего творения. Планируя трансляцию радио у себя в городе, необходимо составить четкий план и продуманно рекламировать частоту, не стремясь соревноваться в популярности с прижившимися радиомэтрами.

Вам понадобится приличная сумма денег, которая рассчитывается из ваших потребностей, численности населения города и способов раскрутки. Экономить на этапе раскрутки нежелательно, позаботьтесь о средствах заранее. Начинайте рекламировать частоту за месяц до начала трансляции. Не раньше, потому что горожане быстро забывают информацию, которую несет им множество рекламных материалов, но и не позже, потому что есть риск не успеть охватить рекламой всю целевую аудиторию. Первым делом подайте рекламу во все существующие и идущие на контакт с рекламодателями СМИ. Читатель должен запомнить логотип вашей радиостанции, частоту и начало выхода в эфир. Делайте расчет на то, что вся информация должна примелькаться горожанам или даже немного надоесть.

Налаживайте взаимовыгодные условия работы со СМИ. Многие газеты или телеканалы любят работать по бартеру, особенно с авторитетными медиа. Так что если вы собираетесь транслировать популярное и зарекомендовавшее себя радио, то можете рассчитывать на качественную раскрутку взамен на дальнейшее сотрудничество.

Делайте упор на наружную рекламу. Не стесняйтесь использовать громкие лозунги, с новыми информационными источниками очень легко работать, потому что среди жителей города нет еще никаких сложившихся стереотипов насчет вашей радиостанции.

Дайте интервью какому-нибудь уважаемому диктору на радио или ведущему местных новостей. Опишите новую радиостанцию, сколько она работает в других городах и чего успели добиться ее создатели, какие награды получили. Расскажите о том, что будет транслироваться в эфире, на какую аудиторию радио будет рассчитано, какие цели вы преследуете, транслируя данное радио в регионе.

Продумывая рекламную компанию, делайте упор на отличия вашей радиостанции от других, уже прижившихся в городе. Изучите менталитет местных жителей и подавайте ту информацию, которая их будет интересовать. Было бы неразумным в небольшом провинциальном рабочем городке с населением 400 000 человек продвигать радио, основную часть эфира которого будут рассуждать о поэзии, истории или устройстве государства. А вот музыкальное или развлекательное радио имеет шанс получить хороший отклик в таких местах.

Обратите вниманиеСроки в раскрутке решают практически все. За две недели до начала эфира информация уже должна быть вынесена в массы. Рекламные агентства, особенно в регионах, часто халтурят, всячески срывают сроки, печатают продукцию в другой цветовой гамме и т.д. Многое придется переделывать, поэтому следите за временем.

Полезный советДоверьте большую часть работы профессионалам, наймите хорошего маркетолога и дизайнеров. Ваш энтузиазм может оказаться лишним и загубить всю раскрутку. Следите за процессом, но не мешайте специалистам.

Группы в социальных сетях — отличный способ продвигать свой товар или услуги, а также собрать вокруг себя множество читателей, чтобы поделиться с ними знаниями. Главное, научиться их правильно развивать и раскручивать.

При помощи группы в современных социальных сетях можно сделать очень многое:

  • Найти друзей по интересам и делиться с ними своими знаниями и достижениями;
  • Разрекламировать собственный товар;
  • Рекламировать различные услуги;
  • Зарабатывать деньги на рекламе сторонних ресурсов и многое другое.

Чтобы такая группа получилась действительно интересной и способной приносить доход, ее следует правильно и грамотно раскрутить. Это возможно несколькими способами.

1. Программы накрутки участников

Такую программу можно самому найти и скачать на просторах сети или же воспользоваться услугами того человека, у которого она уже имеется. С ее помощью можно получить до нескольких сотен новых подписчиков в группу за пару часов. Правда, специалисты рекомендуют не торопиться и не жадничать. Если количество ее участников будет расти слишком быстро, то ресурс может заблокировать администрация выбранной социальной сети. Поэтому лучше ограничиться 200-300 новыми участниками в сутки.

2. Реклама

В некоторых социальных сетях сегодня есть возможность рекламировать собственную группу. Для этого достаточно пополнить собственный бюджет при помощи платежных терминалов, банковской карты или электронных денег, а затем создать собственную рекламную компанию с учетом пожеланий, касающихся пола, возраста и прочих параметров потенциальных покупателей. Стоит такая реклама совсем недорого и будет доступна даже обычному пользователю соц. сети.

3. Самостоятельная ракрутка

Это самый сложный способ. Для него понадобится либо систематически приглашать в свою группу друзей и просить их сделать тоже самое либо, например, провести тематический розыгрыш. Последнее предложение не только очень эффективное, но еще и интересное. Можно разыграть какой-либо небольшой приз по тематике связанный с группой. Условием его получения может стать обычный перепост записи со стены или же как можно большое количество лайков к ней. Таким образом все азартные пользователи начнут бесплатно рекламировать ресурс своим друзьям, по цепочке подключая все новых и новых желающий. А обещанный приз в результате легко окупится.

При желании можно также сочетать все три способа. Главное — следить за тем, чтобы группа не была чрезмерно активной и не вызвала подозрений у администрации социальной сети.

Видео по теме

Статьи такими же метками:

ideiforbiz.ru

Раскрутка розничной точки - Архив раздела "Торговля"

Торговая полощадь будет в центре с соответствующей проходимостью!У меня есть 2 предложения, как в центральном ТЦ, так и напротив него на улице с высокой проходимостью! Поэтому рассматриваю сразу 2 варианта! С одной стороны в ТЦ высокая посещаемость впринципи (идут туда за разными товарами) с другой стороны за моим товаром в ТЦ вряд ли пойдут прощще идти по улице зайти в магазин, купить повседневную вещь (колготки) и пойти дальше..... вот и сомневаюсь между этими вариантами!P.S. Предложение о растяжке на магазине за 2 недели инфы об открытии отсек т.к. растянуть получица уже над оформленной в аренду площади, а 2 недели без работы принесут ощутимые убытки (аренда достаточно кусачая) планирую в течении 2-3 дней довести торговую площадь до рабочего состояния.

Ваше сомнение обосновано, НО. Расскажу историю, которая, возможно, сможет Вам помочь.Итак, Центр города, 4х этажный торговый центр и через дорогу от него улица с маленькими магазинчиками (в принципе, Ваша ситуация).Торговый центр с проходимостью 12-14 тыс. человек в день (не много по меркам Москвы, но у нас и не Москва). Так вот, на противоположной улице магазинчики продают такие же номенклатурные группы, некоторые даже торгуют теми же брендами, что и в ТЦ.Итог: одинаковые отделы в ТЦ и в магазинчиках напротив с одинаковыми номенклатурными группами имеют оборот, Внимание: ТЦ к магазинчику = 5 к 1. Аренда: 3 к 1.

Давайте разбирать ситуацию более детально:В магазин люди зайдут либо: 1) проходя по этой улице2) целенаправленно за покупкой колготок (при условии: качество лучше-цена ниже)

В торговый центр люди идут для того, чтобы совершить покупку чего угодно и случайных прохожих мимо Вашего отдела больше в разы, но: импульсных покупок больше чем целенаправленных (типа: "ах, у меня колготки порвались светлые, надо купить, пока рядом с отделом" и т.п.) Типа как в продуктовом гипермаркете: жевачку можно купить и в киоске, а когда приходишь за продуктами и стоишь перед кассой, так почему бы не купить: жевачку, фумитокс, презервативов и т.д.

Если есть вопросы пишите в личку, чем смогу, тем помогу. Есть опыт StartUp разных направлений в разных сферах как отдельностоящих, так и в ТЦ (но люблю розницу )))))

P.S. ни в коем случае не навязываю свое мнение, т.к. деньги Ваши, динамику рынка виднее Вам, и в городе, где хотите открыть находитесь Вы, а не я.Спасибо !

www.biznet.ru

Как открыть торговую точку на рынке

Торговая точка на рынке становится привлекательной идеей для тех, кто хочет попробовать себя в новом виде бизнеса, и понять – как зарабатывают деньги на рынках. Возможно, это будет первый шаг навстречу новой жизни, на пути к крупному бизнесу. При всей простоте наличие торговой точки требует с первых дней внимания и учета к товару, умению общаться с покупателями, решать орг. вопросы, и чувствовать себя в струе, что немаловажно. Бывает, ситуация складывается так, что человек внезапно теряет работу. Наше время – время возможностей для предприимчивых людей. Если попробовать открыть точку, можно быть уверенным, что вы начнете самостоятельно вести бизнес, получать прибыль, приобретет новый опыт. Будут определенные риски, но зато над вами не будет начальства, а рабочий график вы будете формировать сами.

Как открыть точку на рынке?

Содержание:

Как открыть?Особенности торговлиПравила торговлиОформление точкиРентабельность

Как открыть?

Особенности торговли

Стартовый капитал понадобится в любом случае. Можно взять кредит, необходимо определиться, на каком рынке вы будете вести бизнес, чем торговать. Существуют вещевые, строительные, автомобильные, смешанные, продуктовые рынки. И везде своя специфика и правила торговли. Возможно, у вас уже есть какие-то наметки и предпочтения. Или, например, кризисное время подсказывает – на какой товар будет повышенный спрос, а от чего следует отказаться.

После того, как выбран рынок и категория товара, необходимо изучить спрос населения. Обратите внимание на то, как ходят покупатели между рядами, чего им не хватает, изучите цены и определитесь с тем, что будет продаваться, в каком виде, как лучше разложить товар. Торговая точка должна привлекать внимание покупателя, даже если он просто остановился. Как задержать его, чем привлечь – умение продавца, найти нужные слова и убедить его в том, что товар необходим, и только сейчас действуют скидки.

Многие торговцы не занимаются этим вначале, поэтому получают много проблем. Поблизости с рынком может быть раскрученное место для торговли. Лучше продавать то, в чем вы разбираетесь. Если у вас медицинское образование, можно открыть аптеку или точку по продаже массажеров, аппликаторов. Если разбираетесь в стройматериалах, лучше открыть точку на строительном рынке. Но ясно одно, самая ходовая точка — по продаже продуктов питания. Даже если рынок недавно открылся, проблем с клиентами не будет. Например, если вы откроете мини-кафе, продавцы будут питаться в нем, и у вас всегда будет приток клиентов.

После того, как вы приняли решение, необходимо заключить договора с оптовыми поставщиками, у которых невысокие цены на продукцию, а товар качественный. Для этого придется проделать работу – найти в интернете, объявлениях в газете варианты, просмотреть образцы, проанализировать и принять окончательное решение, с кем сотрудничать.  Это определит вашу деятельность на много шагов вперед.

Точка по продаже хлебобулочных изделий

Правила торговли

Существуют правила торговли, которые необходимо знать продавцу. После принятия решения необходимо выйти на администрацию рынка, поинтересоваться арендой. Каждый рынок предлагает разные варианты. Например, вам не нужно помещение на первом этаже, а вполне устроит часть помещения. Необходимо уговорить арендатора уступить вам половину, или часть по подходящей цене.

После регистрации бизнеса, необходимо набрать продавцов. Но если вы еще не раскрутили точку, вам будет трудно выплачивать всем зарплату. Достаточно вначале взять расторопного помощника, и работать над увеличением прибыли. Либо расширять ассортимент товаров, либо делать маркетинговые ходы – предлагать со скидками, организовывать распродажи.

Оформление точки

Чем привлечь покупателя? Красочное оформление точки, вывески, витрины, баннеры, визитные карточки, флаера, а их можно раздавать на входе в рынок, все это привлечет внимание покупателя своей нестандартностью. Индивидуальный подход – именно это в наше время может привлечь покупателей к вашей точке. Если к покупателю отнеслись внимательно, не обманули, посоветовали то, что ему было нужно, он обязательно вернется. Товар храните в приспособленных для этого местах, не продавайте скоропортящиеся, несвежие продукты.

Рентабельность

Для каждой точки рентабельность может быть разной, но примерные подсчеты сделать можно. На крупные товары можно сделать накрутку до 30% от закупочной цены. На мелкий бытовой товар – все 100%. Окупаемость зависит от аренды, закупочной цены товара, от уровня продаж на товар. Товар может быть сезонным, может быть скоропортящимся. Специалисты говорят, что точка может окупаться за год, при условии, что была правильно организована торговля, и вы нигде не допустили ошибок.

Посмотрите также ролик «Основные шаги при открытии торговой точки»

smollbiz.ru

Как раскрутить торговый центр: раскрываем секреты

Открытие торгового центра – проект дорогостоящий. В силу своей масштабности окупается он небыстро. Способствует этому и сложность в организации. Разберемся, как раскрутить торговый центр.

Одно время торговые центры (особенно в мегаполисах) росли как грибы после дождя. Однако в последнее время энтузиазм застройщиков заметно поубавился. Связано это не только с проблемами в финансировании подобных проектов, что вызвано сложившейся политико-экономической ситуацией, но и с невостребованностью объектов. Почему одни торговые центры пользуются у потребителей бешеной популярностью, другие, открывшись, тихо «умирают».

Всегда ли виной этому неудачное местоположение, неинтересный дизайн или не пользующиеся спросом магазины? Попробуем разобраться, как раскрутить торговый центр.

Открываем торговый центр с умом

Организация торгового центра, имеющего в будущем колоссальный успех, начинается еще на стадии планирования. Продумать примерный пул арендатором, тематическое оформление и перечень развлекательных мероприятий в рамках комплекса нужно до момента строительства.

Приведенные рекомендации частично будут полезны и тем, кто планирует купить готовый бизнес. Стоит понимать, что раскрученный проект, приносящий большую прибыль своим владельцам, вряд ли будут продавать. Поэтому заняться его реорганизацией или, как минимум, популяризацией наверняка придется.

Важно выполнить следующие действия:

  1. Проанализировать нишу. Исследуйте все имеющиеся в населенном пункте ТРЦ относительно:

Здесь необходимо найти отличия рентабельных проектов от нерентабельных и понять, какие их них являются своеобразными «козырями». К примеру, в одном из небольших комплексов, проигрывающих своим более масштабным конкурентам, организаторы установили возле фудзоны инстапринтер. Посещение объекта возросло в 2 раза, причем за небольшой срок. Таким образом, решение маркетологов купить фотобудку вывело ТРЦ в топ рейтинга. В ожидании приготовления блюд все фотографировались, получая помимо памятного снимка море удовольствия.

 

  1. Составить детальный бизнес-план. Разумно заняться его разработкой совместно со специалистами. Это позволит не только правильно определить размеры объекта, рассчитав этажность, форму, место под паркинг, количество торговых отделов в разрезе по сегментам, но и «уложиться» в имеющийся бюджет, а также определиться с наиболее выигрышной концепцией. Бизнес-план, к слову, будет незаменим при привлечении соинвесторов.
  2. Продумать развлекательную часть. Практика показывает, что центры, ориентированные исключительно на продажу товаров, проигрывают тем, которые предоставляют посетителям определенные услуги (прачечные, швейные мастерские, парикмахерские, кафе и пр.) и увеселительные мероприятия. Многие приходят в ТРЦ не просто сделать покупки, но и развлечься. Важно продумать досуг как для детей (аттракционы, автодром, аквариум, фотозоны, центр творчества, детские кафе и площадки), так и для взрослых (боулинг, ледовый каток, картинги, рестораны, кинотеатр, фитнес-центр, аквапарк и пр.). Имеет смысл также сделать акценты на нестандартные развлекательные услуги: аренда фотобудки, роботы, планетарий, сухой бассейн и пр.
  3. Определите состав арендаторов. Он должен подбираться, исходя их целевой аудитории и концепции (семейный, молодежный или ориентированный на бизнесменов ТРЦ). Имеет смысл диверсифицировать торговые зоны по уровню, представив как демократические бренды, так и премиум класса. Доверять стоит проверенным компаниям, «разбавляя» их новичками.

Распределять арендаторов лучше так:

При этом представлены должны быть все необходимые группы товаров. Такая схема позволяет посетителям побывать в максимальном количестве отделов. Важно учитывать потребности якорных арендаторов. Часто для них нужны нестандартные площади или определенного рода коммуникации.

Секреты «раскрутки» торгового центра

Главное конкурентное преимущество перед аналогичными комплексами – большее число посетителей. Именно они «делают» рейтинг, способствуя популяризации торгового центра. При этом хорошие торговые зоны и выгодное местоположение не всегда являются залогом успеха.

Удовлетворить пресытившихся обилием услуг и разнообразной продукции потребителей способна реклама. Яркая, креативная, постоянная. Лучше, если она будет не только визуальной. Рекламные ролики, заставки на радио, буклеты в транспорте и на улицах, красочные билборды. Не стоит игнорировать и особые предложения (акции, ночи / дни распродаж, праздничные мероприятия, сезоны скидок и пр.). Анализируйте, что востребовано у «вашей» аудитории в конкретный период времени и делайте упор на этом.

Время работы торгового центра должно быть удобным, прежде всего, клиентам. Многие из них приезжают сделать покупки после работы. Обеспечьте комфортную атмосферу:

Это позволит посетителям проводить в комплексе практически целый день в дождливую или прохладную пору. Чем комфортнее и разнообразнее будут услуги в торговом центре, тем большую аудиторию вы сможете привлечь.

Теперь вы знаете, как раскрутить торговый центр. Для рекламы подойдут все доступные источники информации. Главное – не раскрывайте все карты. Пусть посетитель чувствует интригу. Тогда он, наверняка, найдет время заглянуть к вам.

Также читайте следующие статьи:

Загрузка...

instacentr.ru

Продвижение ТРЦ: стратегия и примеры

Торгово-развлекательные центры — это громадный источник доходов для владельцев и, в первую очередь, ответственности. Грамотные решения и умение следовать современным тенденциям становятся ключевым фактором в организации ритейла и успешности предприятия.

Потребитель меняется, и в условиях кризиса ему уже недостаточно громкого имени и завлекающей рекламы. Когда расходы рационализируются, а «эмоциональные» траты сокращаются, людям нужно предложить нечто большее, чем «место, где можно купить еду, одежду и новый смартфон». Потребитель должен быть заинтересован в том, чтобы прийти и остаться надолго, а затем вернуться и привести с собой новых клиентов.

Продвижение торгового центра как раз и состоит в изучении новых «крючков» для меняющейся аудитории и внедрении свежих тенденций.

Продвижение торговых центров: три пути к цели

Основная проблема современного ритейла — обезличивание (если по-умному, то коммодитизация). Суть понятия проста: в рамках одной категории марки продуктов не имеют особого значения, поскольку цены и качество приблизительно одинаковы. То есть, по большому счету, потребителю не важно где покупать товар, и зачастую не важно под какой маркой выпущено его приобретение.

И тут назревает вопрос: если действительно не важно, то как привлечь его в отдельно взятый развлекательный центр? Современный маркетинг предлагает три пути, по которым может происходить продвижение тц:

Каждый из предложенных вариантов применим в большей или меньшей степени для разных направлений розничной торговли. Но если нас интересует конкретно маркетинг торгово-развлекательного центра, следует как можно более подробно рассмотреть именно путь персонализации.

Персонализация — это подстройка под конкретного пользователя/потребителя. Для человека вообще чувство собственной значимости стоит едва не на первом месте при выборе чего бы то ни было. Логика в данном случае проста и понятна: я пойду туда, где буду чувствовать себя особенным, где мне будет удобно и психологически комфортно. Собственно, здоровый выбор здоровой личности.

Умение правильно «переходить на личности», а главное определить, что этой самой личности будет интересно (при этом заводя с ней знакомства) — задача не из легких. Как правило, ТРЦ работают для самой разной аудитории. Однако статистика выделяет две крупнейшие группы — молодежь и семьи как отдельный «потребительский конгломерат».

Если вы думаете, что семейный поход в магазин выглядит так, подсказка: нет

И если фантазии маркетологов обычно хватает на молодежь, то каким должно быть продвижение ТРЦ для целого семейства, с наскоку представить трудно. Хотя для волшебников маркетинга брендингового агентства KOLORO нет непосильных задач. Если знать все тонкости, то можно справиться с любым челенджем.

Чтобы иметь представление о том, с чем приходится сталкиваться в процессе раскрутки крупных и многофункциональных заведений, рассмотрим комплекс продвижения торгового центра. Поговорим о современных трендах и приведем несколько примеров реализации.

Маркетинг торгового центра: тенденции — «зеркало души» потребителя

Тенденции не формируются из воздуха. Они — отражение потребительских запросов, интересов и маленьких слабостей, удовлетворение которых приводит к взаимному удовольствию. Клиент запоминает вас, а вы — получаете от клиента лояльность и деньги.

«Черная пятница» не каждый день, а людей привлекать надо!

В масштабе крупных торгово-развлекательных центров необходимы серьезные организаторские способности (в разрезе разумного заполнения пространства) и глубокое понимание потребностей посетителей. Маркетинговый план продвижения торгового центра намного более комплексный и сложный в сравнении со стратегией раскрутки отдельно взятой точки розничной торговли. И для того, чтобы великий план по успешному запуску и поддержанию ТРЦ состоялся, необходимо учитывать такие направления:

Но это только звучит грозно, а при ближайшем рассмотрении — реализуемо и интересно (особенно клиенту, которого мы и стремимся впечатлить и заполучить).

Развлечение и взаимодействие

Время пассивных покупателей закончилось. Сейчас наступает время миллениалов, которые хотят все пробовать, щупать, трогать, тыкать, при этом чтобы было интересно и увлекательно. Это если коротко и о молодежи. Если о старшем поколении, которое приходит в ТРЦ с детьми — они тоже любят потрогать и протестировать, прежде чем приобрести. А еще любят, когда их дети при деле, пока мама с папой покупают еду, мясорубку или одежду. И вот тут на помощь приходят развлекательные и интерактивные зоны.

Детская комната в ТРЦ Рио, Вологда

Развлечение — старый добрый entertainment — это и кинотеатры, и ледовые катки, и детские комнаты с горками-качелями-бассейнами из пластиковых шаров. Впрочем, могут быть и более креативные варианты: игровые и обучающие зоны в одном флаконе, например. Места, где можно не только развлечься, но и научиться чему-нибудь. Плести фенечки, рисовать акварелью, вышивать бисером и собирать модели самолетов. И, как оказывается на практике, такие игровые зоны популярны не только среди детей. Подростки, молодежь и родители с большим удовольствием проделают то же самое и с модельками, и с акварелью.

Мастер-класс по декорированию свеч в ТРЦ «VIKONDA»

Взаимодействие (интерактивность) — отдельный вид активности, в котором покупатель может протестировать свое будущее приобретение, вернее — его аналог. Покупая шуруповерт, скажем, клиент не откажется от возможности вкрутить пару шурупов на пробу и вообще разобраться, как это делается. Или, приобретая мультиварку, покупатель будет только рад получить простейший мастер-класс и опробовать чудо-девайс в действии прежде, чем пойдет на кассу.

Качественная «дозаправка» - пища для тела, пища для ума

Еда — двигатель ритейла. И для этого есть достаточно причин. Во-первых, бары и рестораны (особенно хорошо организованные и правильно раскрученные) это традиционное «место встречи», и замечательно, если рядом с этим местом удастся что-то продать. Во-вторых, возможность «дозаправиться» существенно продлевает время пребывания посетителя в ТРЦ. Потому большинство крупных моллов сейчас расширяют пространство для фуд-кортов или жертвуют одним видом ублажения клиентов ради другого — гастрономического.

Фудкорт ТРЦ «МАКСИ», Архангельск

Маркетинг торговых центров, ориентированный на персонализацию, в последнее время все чаще рассматривает предложения не только пищи для тела, но и для ума. Пространство для коворкинга, библиотеки, лекционные залы, отдельные помещения для мастер-классов…

Библиотека Охта Lab в ТРЦ «Охта Молл»

Впрочем, подобные секции можно грамотно совмещать с другими. Например, кофейни-библиотеки, или парфюмерные точки с мастер-классами по правильному выбору и распознаванию запахов. Впрочем, если совместить не удалось — не беда. Помещение, отведенное для лекций, можно использовать не только для посетителей, но и для арендаторов помещений ТРЦ для проведения семинаров и повышения квалификации работников.  

Маленький и дерзкий

Сдавать в аренду большие площади, разумеется, удобно как для владельца ТРЦ, так и для ритейлера. Особенно когда речь заходит о магазине спортивной одежды или продуктовом. Правда, с точки зрения маркетинга, ни продуктовый, ни спортивный магазины не станут той самой изюминкой, ради которой клиент посетит именно этот центр (еду обычно можно раздобыть в шаговой доступности от дома, и ехать через полгорода за сыром и хлебом отважится не каждый).

Тогда на выручку приходят небольшие магазинчики и бутики, предлагающие эксклюзивные, премиальные или даже нишевые товары.

Корнер Demeter в ТЦ «Европейский»

Ради какого-нибудь небольшого и совершенного особенного магазинчика молодежь, в которой силен дух индивидуализма, с удовольствием посетит ТРЦ.  

Монетизация лайков

Еще один способ заявить о себе (уже не новый, но все еще свежий) — это побудить интернет-аудиторию выйти в реальность. Тут может быть сколько угодно интересных приемов, полем для которых станут социальные сети.  Допустим, вы заявляете о каком-нибудь магазине, товаре, услуге, и сообщаете: при наборе определенного количества лайков появятся привлекательные скидки.

Больше лайков — больше скидка в Trends Brands

Как должен сработать такой прием в ключе персонализации? Все просто. Пускай количество «пальцев вверх» отражает коллективное мнение, но каждый отдельный лайк — это выбор покупателя. Так, потребитель чувствует, что его мнение имеет значение, он сам оценивает штуковину, которую хочет приобрести, да еще и получает возможность сэкономить. Плюс ко всему, он видит, что вещь востребована, раз не один он обратил на нее внимание.

Если подойти к делу с фантазией, можно придумать множество интересных крючков для вытягивания чудо-рыбы (потребителя) из-за монитора прямиком к вам. Гении нестандартных решений брендингового агентства KOLORO всегда готовы предложить неожиданные и действенные варианты.

Умные технологии — подспорье в организации вашего бизнеса и времени клиента

Мир с каждым днем становится все более технологичным. Стратегия продвижения торгового центра должна учитывать любовь посетителей к гаджетам, умным приложениям, своевременным подсказкам, дополнительной реальности, упрощенным платежам.

В Японии, например, ритейлеры удачно воспользовались биткоин-манией и предложили оплачивать покупки с электронных криптовалютных кошельков. У нас виртуальные монеты не признаны деньгами, что не уменьшает поле, на котором можно задействовать новые технологии.

Театр начинается с вешалки, а ТРЦ — с парковки. Учитывая тенденцию к сокращению площадей, где можно оставить машину, годная организация этой локации прибавит вашему ТРЦ сто очков в глазах автомобилиста. Чтобы создать первое впечатление и «подкупить» потребителя сервисом, можно предложить:

Не стоит также забывать про гаджеты. Смартфон стал продолжением современного человека, и это можно использовать для организации «путешествия потребителя» по ТРЦ. Удобно, когда еще на входе при помощи своего портативного устройства посетитель узнает всю стратегически важную информацию: где действуют скидки и акции, где можно подкрепиться, какие фильмы в ближайшее время будут показываться в местном кинотеатре. Это поможет покупателю организовать свое время с максимальной эффективностью и комфортом, а вы завоюете титул «customer-friendly».

Это не единственный плюс реализации M2M. Смартфон клиента может рассказать вам многое о предпочтениях хозяина: где он провел больше всего времени в ТРЦ, какие предложения вызвали наибольший интерес. На основе полученных данных можно формировать специальные предложения для каждого конкретного посетителя.

Продвижение ТРЦ: принцип обоюдной выгоды

Современные покупатели заинтересованы в удобных, современных, многофункциональных заведениях. В местах, где можно совмещать покупки, развлечения, питание, образование и общение.

Если вы готовы предложить клиенту то, что он на самом деле хочет, клиент предложит то — что нужно вам. Свое внимание, доверие и лояльность. Чтобы разобраться в желаниях потребителя и подобрать самую удачную форму для их воплощения, обратитесь в брендинговое агентство KOLORO. Мы заглянем в голову покупателя, расшифруем его мотивы и предложим вам способы завоевания его ума и сердца.

koloro.ru

Как раскрутить точку на рынке?

Есть несколько вариантов: 1. Яркость точки. Она не должна быть тусклой, Сделайте яркую вывеску, чтобы бросалась в глаза. С каким нибудь красивым и оригинальным слогоном, например: Наши специи, избавать вас от импотенции. (это конечно шутка, но накреативить слогон не сложно) . 2. Сортировка товара. Товар не должен тупо стоять, он должен быть разбит на секции. В одном месте орехи, в другом специи, все красиво разложено, и на всем поставьте ценики, товар без цены привлекает меньше внимания. 3. Сарафаное радио. Попросите друзей, родствеников, знакомых прийти на рынок, погулять и, ненавязчиво заведя разговор с кем либо из покупателей, посоветововать вашу точку. 4. Предложите необычный товар - сорт ореха или специи которых нет ни у кого.

Реклама - двигатель торговли. Очень даже хороший двигатель. Только дорогой. Но если приложить креатив.... то все получится. успехов!

идеи дороги, но есть

Дон Димионе все хорошо расписал, только если это и поможет, то не сильно...

Принцип прост, первое время делай цены ниже чем у других!! ! И Люди пойдут к тебе!!!! Потом цены подними, они уже будут ходить к тебе по прывычке!!!!

touch.otvet.mail.ru

Как открыть торговую точку с нуля на рынке и в торговом центре

Малый бизнес можно начать с небольшого розничного магазина. В этом случае риск банкротства минимален, и данный стартовый вариант будет самым оптимальным.

А эта статься поможет ответить на вопросы, как открыть торговую точку с нуля, где ее открыть, как правильно выбрать ассортимент продаваемых товаров, организовать ценовую политику и грамотно вести учет.

Особенности

Для начала определяется сумма стартового капитала и осуществляется выбор реализуемой продукции. Производится поиск поставщиков, условия которых выгодны и удобны для открывающего делопроизводство. На первом этапе рекомендован выбор смежных групп товаров.

При открытии розничной торговой точки в местах общественного посещения — на рынке или в торговом центре, потребуется регистрация индивидуального предпринимателя.

При том важен оптимальный выбор системы, по которой будет производиться выплата налога государству. Наиболее распространенная система налогообложения — УСН.

Подборка места, где будет располагаться торговая точка, осуществляется очень тщательно. Магазины конкурентов не должны располагаться в непосредственной близости от открываемой торговой точки.

Определившись с месторасположением, можно договориться о стоимости и условиях аренды. Заключая арендный договор, стоит обратить внимание на возможность досрочного его расторжения.

Приобретение торгового оборудования для создания внешнего вида и дизайна магазина повлияет в значительной степени на лояльность и доверие потенциальных клиентов.

Наем продавца обязателен для наличия времени у бизнесмена заниматься другими организационными вопросами. Приветливость продавца и его хороший ориентир в ассортименте повлияют на успешность розничной торговли и ее прибыльность.

Ценовая политика

Стоимость предлагаемого товара должна быть продумана в зависимости от возможностей целевой аудитории – будет это бюджетная продукция, рассчитанная на большую часть населения, или элитная.

В начале делопроизводства можно организовать выставку минимальной наценки для привлечения потенциальных покупателей и создания клиентской базы. При этом первое время гарантирован только возврат потраченных средств. Но значительной прибыли не будет, установив и большую наценку, из-за нерегулярности продаж.

Предпочтителен выбор промежуточного варианта установки цены. Для установки оптимальной наценки на реализуемую продукцию следует сделать анализ цен наиболее часто устанавливаемых в регионе продаж, необходимо изучение ценовой политики конкурентов и корректировка цен открытой торговой точки с нуля.

Автоматизация розничных продаж

На начальном этапе делопроизводства важно оперативное получение достоверных данных о его активном состоянии. Для этого желательно автоматизировать данный бизнес, подобрав функциональную программу учета.

Приобретение дорогих программных продуктов не оправдано для небольшой компании из-за связанных с ними расходов на покупку и обслуживание.

Онлайн системы учета не требуют установки, так в основном являются интернет-приложениями, не требующими скачивания и обновления. Их возможности:

Такие программы предоставляют данные о прибыльности, рентабельности торговой точки, себестоимости и объеме проданных товаров, динамике торговли, остатках и движению реализуемой продукции, о состоянии безналичных и наличных средствах, приходе и расходе по определенным статьям.

Главное преимущество — использование сканера штрих-кодов и принтера для распечатки чеков и этикеток, что упростит регистрацию осуществимых продаж и учет делопроизводства в целом. Новичкам возможно использование системы бесплатно и без временного ограничения.

Оценка ожиданий

До того, как открыть торговую точку с нуля, следует представлять уровень желаемого дохода.

При этом без определенных затрат не обойтись: арендная плата, стоимость первой партии продаваемой продукции, затраты на обустройство арендуемого помещения и рекламу, заработная плата наемным рабочим, регистрация предприятия.

Подсчитав затраты при открытии и оценив возможный доход, можно рассчитать примерный срок окупаемости данного предпринимательства. Должна быть сформулирована стратегия развития и определена достигаемая цель. Для расчета достижимости цели можно прибегнуть к математической формуле КИПРО.

Юридические аспекты:

По ходу оформления вышеизложенных документов производится подбор наемных сотрудников.

Правила торговли

При открытии торговой точки бизнесмену следует знать определенные правила торговли.

Приняв решение о начале такого предпринимательства, следует выйти на администрацию торгового сегмента и навести справки относительно аренды площади под торговое помещение. У каждого рынка есть свои варианты.

Зарегистрировав свое предприятие, производится набор наемных продавцов. При не раскрученной торговой точке выплата заработной платы своим сотрудником будет очень затруднена.

Посмотрите этот полезный совет в видео:

Поэтому на начальном этапе будет достаточно одного расторопного помощника, с которым можно будет работать над увеличением товарооборота, расширяя ассортимент реализуемой продукции и выполняя маркетинговые ходы.

profi-biz.ru