Что такое спреинг и как он проводится? Спреинг что это
Спреинг: как проводится промо-дегустация парфюма
Спреинг – это один из популярных на сегодняшний день способов привлечь внимание покупателей к парфюмерной продукции. Заключается он в следующем: промоутеры-консультанты за оформленной соответствующим образом и брендированной стойкой наносят пробник аромата на блоттеры (полоски бумаги) с логотипом торговой марки и раздают их посетителям. По желанию заинтересовавшихся можно наносить парфюм на их запястья. Если вам нужно провести дегустацию аромата, маркетинговое агентство «Клевер» придет вам на помощь.
Почему это работает?
Покупатель, пришедший в парфюмерный магазин и остановившийся возле стеллажей с туалетной водой, далеко не всегда знает, какую именно марку он предпочтет приобрести. Он смотрит на дизайн упаковки, ищет знакомые названия или обращается к консультанту, но чаще всего просто пробует на блоттерах все подряд.
Спреинг помогает ему в этом, предоставляя возможность в первую очередь ознакомиться с рекламируемым ароматом. Посетитель не только обязательно попробует именно этот парфюм, но и обратит на него особое внимание за счет личного обращения.
Кому подойдет данный тип промо-акции?
Спреинг – практически универсальное решение для продвижения духов и туалетной воды.
В частности, он прекрасно подойдет:
- для только появившихся на рынке компаний и торговых марок, чтобы сразу привлечь к себе как можно больше внимания и закрепить позитивный имидж;
- для давно существующих ароматов, чтобы напомнить о себе и возобновить былой ажиотаж;
- для демонстрации продукции на выставках и подобных мероприятиях;
- для акцентирования внимания публики на парфюме, когда компания-производитель выступает в роли спонсора спортивного, музыкального или другого события.
Как проходит спреинг?
Красивые молодые люди (чаще девушки, особенно если речь идет о женских духах) хорошо поставленным голосом рассказывают о букете аромата и о его преимуществах. Для подтверждения своих слов они наносят парфюм на полоски-пробники и раздают их проходящим мимо посетителям. Бренд закрепляется в сознании покупателей за счет стойки, полосок и формы промоутеров с соответствующим логотипом.
Как правило, промо-стойку (или промоутеров без стойки) располагают рядом со стеллажом, на котором выставлена соответствующая продукция. Таким образом, одобрение посетителя может сразу перерасти в желание совершить спонтанную покупку.
Рекомендованная длительность акции – 4 часа. Как правило, это самые «проходимые» часы, в которые в месте проведения появляется больше всего посетителей. Более длительное проведение промо-дегустации аромата обычно не имеет смысла, так как в остальное время может быть меньший охват аудитории.
Персонал
Перед проведением акции обычно утверждается следующий персонал:
- промоутеры/промо-модели — для непосредственного представления товара;
- супервайзеры — для доставки тестеров, блоттеров и других расходных материалов, контроля их количества, фотоотчетов;
- координатор — для организации работы промоутеров и супервайзеров, их подбора и контроля, для решения всех вопросов, возникающих по ходу акции и подготовки к ней, координаторы отвечают за отчетность и документацию.
Требования к промоутерам и промо-моделям (промоутеры модельной внешности) обычно следующие: опрятный внешний вид, хорошая дикция, доброжелательность, харизматичность, личное обаяние. Часто промоутеров на спреинг подбирают по внешности, исходя из особенностей аромата — для рекламы одного подойдет миниатюрная блондинка, для другого – высокая брюнетка и т.д.
Конкуренция
Никто не застрахован от того, что в той же точке могут появиться представители конкурирующего бренда с аналогичной акцией. Поэтому рекомендуется заранее продумать уникальность именно вашего спреинга.
Может быть, он будет совмещен с раздачей пробников продукции? Или персонал будет одет в яркую форму фирменных цветов? Любая мелочь может позволить вам выделиться и сделать промо-акцию действительно заметной и запоминающейся.
Как проходит организация дегустаций ароматов:
- Вы связываетесь с менеджером маркетингового агентства «Клевер» онлайн или по телефону, чтобы получить консультацию по промо-акциям и назначить встречу.
- Мы обсуждаем детали, составляется бриф и коммерческое предложение.
- По желанию с заказчиком согласовывается каждый этап — подбор персонала, реквизит, сценарий.
- Проведение акции контролирует координатор, готовый в любой момент ответить на любой вопрос заказчика или персонала.
- Мы предоставляем полную отчетность о прошедшей акции и при необходимости проводим оценку эффективности.
1btl.ru
Спреинг, семплинг - Заголовок сайта
Промо-акция "Спреинг"
Спреинг - это вид промо-акции, в процессе который промоутеры предлагают посетителям парфюмерных магазинов или торговых центров "послушать" новый аромат духов или туалетной воды.
Часто проведение спреингов обусловлено выпуском новой коллекции ароматов известных брендов. Спреинги проводятся с использованием тестеров. Промоутер наносит небольшое количество туалетной воды или духов на блоттеры с логотипом рекламируемого аромата и раздает их потенциальным покупателям.
Мы разрабатываем форму промо-персонала индивидуально для каждой акции, обучаем персонал и проводим контроль акции в течение всего времениее проведения. У нас есть большой опыт в проведении спреинга известных парфюмерных марок.
Как правило, спреинги проводят в больших магазинах парфюмерии (Рив Гош, Летуаль, Иль де Боте), и крупных торговых центрах. Иногда крупные бренды спонсируют выставки, клубные мероприятия или модные показы. Спреинги в местах продаж имеют существенный плюс в том, что в случае, если аромат понравился, потенциальный покупатель может сразу же приобрести его. Такой вид спреинга сразу же дает взлет продаж в дни проведения промо-акции.
В качестве промоутеров, осуществляющих проведение спреингов, чаще всего выступают промо модели соответствующей бренду внешности и имеющие большой опыт работы на промо акциях такого типа.
Промо-акция "Сэмплинг"
Сэмплинг - одна из самых популярных и эффективных маркетинговых акций, которая позволяет познакомить потенциальных покупателей с новыми образцами продукции. Для этого могут использоваться пробники, расходники, тестеры, а также всевозможные аксессуары, которые позволят оценить главные преимущества и свойства предлагаемых товаров. Подобным образом происходит активная стимуляция сбыта продукции, позволяющая компании получить возможность существенно увеличить объемы продаж.
Проведение сэмплингов предусматривает раздачу небольших образцов продукции либо миниатюрных пробников, которые помогут познакомить потенциального покупателя с новым или обновленным товаром. Таким образом, посетитель торговой точки имеет отличную возможность познакомиться с продукцией в непосредственной близости от местаее реализации. Поэтому, если покупателю понравится предложеный товар, он сможет прямо на месте оформить выгодную и привлекательную покупку.
Главным отличием подобного маркетингового приема выступает охват широкого ассортимента товаров, в роли которых могут выступать, как продукты питания, так и косметика, бытовая химия или парфюмерия. Чтобы познакомить целевую аудиторию образцами, можно организовать их раздачу в местах сбыта новых товаров, разослать тестеры по почте или разнести по адресам. Многие компании не упускают возможности организовать семплинг в крупных магазинах и в больших торгово-развлекательных комплексах, на улице и в других местах, где наблюдается большое скопление людей.
Ваш потенциальный клиент сможет самостоятельно и бесплатно изучить упаковку, состав, содержимое, удобство использования и в полной степени оценить Ваш бренд.Главным преимуществом является повышенный интерес в Вашему бренду и возможность переключения клиента с другого бренда на Ваш.
Сэмплинг - это один из эффективных способов увеличить спрос, сбыт в местах продаж, повысить осведомленность о марке, вывести абсолютно новый продукт на рынок, сэкономить на оплате аренды за торговую точку, в случае раздачи пробников на улице.
особенно эффективной промо раздача может стать для начинающих компаний. Ведь это оригинальное, привлекающее внимание средство заявить о себе на рынке.
virtus-irkutsk.ru
Что такое спреинг FLAER
Существует огромное количество разновидностей btl-мероприятий. В данной статье речь пойдет о спреинге – промоушне парфюмерной продукции. Цель спреинга, как и любой другой рекламы – ознакомить потребителя с товаром с целью увеличения его сбыта.Спреинг – это разновидность сэмплинга, но в сфере парфюмерии. Другими словами, это акция, в ходе которой потенциальный покупатель получает пробник духов, которыми он может воспользоваться, чтобы определить подходят они ему или нет.Для проведения спреингов промоутеры проходят достаточно жесткий кастинг. Главное требование в этом случае – это привлекательная внешность. Для продвижения женских линий приглашаются девушки, мужских – молодые люди. Они должны вежливо и ненавязчиво рассказывать покупателям о преимуществах продукта. В результате такого общения у потребителя должно оставаться максимально положительное впечатление о продукте. Для качественной рекламы аромата промоутеру недостаточно просто проговаривать заученный текст. Лучше если знакомство клиента с новыми духами происходит в форме увлекательного диалога между людьми. Поэтому промоутер должен обладать обаянием и уметь располагать к себе. Он также должен быть компетентен в своей сфере Одновременно с передачей пробника, промоутер должен рассказывать о рекламируемом запахе – для этих целей прекрасно подойдет легенда или занимательная история о создании духов. То, что реклама происходит ненавязчиво и в форме личного контакта, а к тому же, потребитель еще и бесплатно получает духи – серьезно повышает покупательскую лояльность к бренду.Спреинги могут проводиться не только в крупных торговых центрах или гипермаркетах. Зачастую парфюмерная марка выступает спонсором какого-либо светского мероприятия, где такие акции также придутся к месту и даже более того, здесь внимание аудитории не будет рассеиваться на рекламу конкурирующих фирм или других продуктов. После того как вы определитесь с местом проведения акции, продумайте оформление площадки, проследите за тем, чтобы в выбранную дату по соседству не разместилась конкурирующая фирма. Есть масса нюансов, и чтобы не задумываться о них самостоятельно, зачастую имеет смысл обратиться к профессионалам, например, в btl-агентство.
flaer.by
Спреинг – реклама ⭐️ парфюмерии в Москве
Незаменимым способом представить новый продукт на потребительском рынке считается спреинг. Чаще всего данный способ рекламы применяется для увеличения уровня косметики, средств гигиены и других подобных товаров.
Он проводится путем бесплатной раздачи образцов продукции потребителям, чтобы продемонстрировать их лучшие свойства и качества. Отличный результат акции во многом зависит от внешних данных, опрятности моделей. Даже чистота кожи и приятная речь должны учитываться при подборе персонала. Мы обязательно учитываем данные факторы, а также берем на себя разработку дизайна промо формы и на всех этапах осуществляем контроль над проведением мероприятия.
Каждая организованная нами акция становится креативным и ярким событием, что особенно актуально при проведении спреинга для известных парфюмерных брендов, которые всегда уделяют большое внимание стимулированию сбыта.
Демонстрация новых ароматов может проводиться в крупных парфюмерных магазинах или торговых центрах. Дополнительно именитые бренды могут устраивать выставки и различные клубные мероприятия, показы мод во время спреингов. Подобные акции способствуют высокому взлету продаж уже в день их проведения.
Проведение спреинга на вечеринках имеет свои преимущества, основное из которых – отсутствие конкурирующей продукции, поэтому у покупателей не возникнет мысли приобрести флакон с другими духами.
Большое внимание уделяется подготовке и оформлению промо стоек, если их предполагается использовать во время акции. Для этой цели отлично подходят бархат, шелк, декоративные композиции, цветы, что позволит создать приятный антураж.
СПРЕИНГ
Агентство «Creon» предлагает подготовку и проведение акции спреинга, в соответствии с особенностями конкретного бренда. Мы возьмем на себя подбор промо персонала, позаботившись о наличии наиболее привлекательных и коммуникабельных моделей и промоутеров. Для рекламы женских ароматов будут задействованы девушки. Юноши участвуют в продвижении мужской парфюмерии.Мы отлично знакомы со всеми нюансами подобных мероприятий, предоставляем профессиональный промо персонал, предлагаем выгодные для заказчиков цены и, самое главное, обеспечиваем эффективный результат.
www.creonagency.ru
Наши секреты спреинга
Добрый день, друзья! Сегодня мы хотим поделиться 5 секретами Спреинга!
Одна из самых востребованных наших услуг – это проведение спреинга. Спреинг- это активная продажа ароматов с помощью специально обученного персонала. Имея более 6 лет опыта работы в этом направлении, мы изучили самые главные тонкости грамотной продажи парфюмерной продукции. Какими бы изящными ни были ароматы, 99% успеха в продажах приходится на роль промоутера, который должен уметь преподнести аромат так, чтобы покупатель влюбился в него с первой минуты знакомства.
В чем же секреты высоких продаж? Не имеем тайн от наших клиентов, и считаем, что знаниями стоит делиться, поэтому представляем вам самые главные «фишечки» от наших активных и успешных промоутеров.
1. Первое впечатление. Прежде чем приступить к работе, каждый beauty-промоутер тщательно подготавливается к выходу на место. Внешний вид наших сотрудников всегда аккуратный и ухоженный. Настроение приподнятое, на лице доброжелательная улыбка и полная боевая готовность. Готовность не просто продать товар, а решить проблему клиента! Жесты сотрудников открытые, манера общения деликатная и предельно вежливая. Задача – не «впарить» продукцию, а подарить людям эмоции. Поделиться ощущением праздника и роскоши, которую может позволить себе каждый.
2. Презентация аромата. Знакомство с ароматом начинаем с правильной постановки речевых конструкций. От наших промоутеров вы никогда не услышите пренебрежительного «Понюхайте новый запах…». Выражения подбираются так, чтобы человек не смог пройти мимо, чтобы ему захотелось остановиться и попробовать то, что ему предлагают. Фразы «Попробуйте аромат», «Ощутите преображенный формат классического аромата на своей коже» подходят для этого лучше всего. Далее персонал дает характеристику парфюму и проводит краткую ненавязчивую презентацию – рассказывает о нюансах и оттенках, а также об особенностях нанесения. Если покупатель согласен, мы позволяем парфюму раскрыться в полной мере на его коже, если нет – даем возможность проникнуться ароматом с помощью блоттера.
3. Внимание к клиенту. Еще один секрет заключается не в том, чтобы красиво и много говорить, а в том, чтобы уметь услышать и понять, в чем нуждается клиент, чего он ждет от покупки. После нанесения аромата, наши промоутеры всегда дают возможность человеку высказаться, спросив, какие эмоции он испытывает. Возможно, покупатель не до конца понял аромат? Или хочет узнать его историю? Исходя из ответа, полученного от клиента, строится дальнейшее общение. А для закрепления успеха и формирования желания совершить покупку, наш сотрудник обязательно даст флакон в руки и расскажет об образах, которые создают ноты аромата.
4. Безупречное знание классификации нот. Альдегидные, океанические, древесные, цветочные… Харизматичные, клубные, притягательные, чувственные… Словарному запасу наших промоутеров позавидует любой филолог! С помощью слов аромат может раскрыться для человека совсем иначе, раскрыться по-настоящему. Согласитесь, одно дело просто ощутить запах, а другое – соприкоснуться со сказкой и магической тайной, которую он дарит. «Легкие и порхающие ноты-бабочки», «свежесть раннего утра», «капли прохладного бриза на коже» – такие формулировки помогают продать не товар, а эмоцию, в которой нуждается человек именно в этот момент.
5. Умение работать с возражениями. Что делать, если клиент выражает отрицание? Настойчиво переубеждать? Либо упустить человека, так и не попытавшись «сломить лед»? Нам известные мягкие формулы, с помощью которых можно подтолкнуть человека взглянуть на аромат иным взглядом. Например, клиент говорит, что аромат слишком дорог. Наш промоутер не растеряется и скажет: «Согласна с вами. Но себя нужно баловать! А этот эксклюзивный аромат идеально дополнит ваш образ». Ведь нет того парфюма, который был бы плохим. А вот подача плохой бывает – но только, как вы поняли, не в нашем случае ;-)
promo-yug.ru
Спреинг. Организация спреинга. Проведение спреинга в Воронеже, Липецке, Курске, Тамбове, Орле и других городах ЦЧР.
Демонстрация рекламируемого товара - это, несомненно, один из лучших способов привлечь внимание покупателей. В случае с рекламой парфюмерной продукции лучший способ привлечь внимание целевой аудитории - провести спреинг. Спреинг – это особый вид рекламной акции, направленный на ознакомление потребителя с ароматом конкретного парфюма. Основной целью спреинга является, конечно же, увеличение объема продаж.
Рекламные акции по спреингу уже давно и прочно вошли в перечень основных элементов consumer promotion. Сейчас невозможно представить себе серьезный парфюмерный магазин или отдел, который не использовал бы специальных тестеров ароматов. Действительно, как еще можно продать парфюм, если не дать возможость потребителям "послушать" аромат, оценить его индивидуальность и то, как он "раскрывается" на коже? Но даже с использованием тестеров вы не можете быть уверены, что потребители захотять оценить именно ваш аромат Вы даже не можете быть уверены в том, что они вообще найдут его на полке (особенно, если речь идет о новинке). В этом случае спреинг просто незаменим.
Когда стоит проводить спреинг
Рекламные акции по спреингу стоит проводить в следующих случаях:
- при выводе на рынок нового аромата;
- при ребрендинге аромата, внесении изменений в упаковку;
- при проведении теста рынка в форме пробных продаж, при тестировании товаров;
- для повышения продаж давно существующего товара, чтобы напомнить о нем покупателям;
- в любых случаях, когда вы хотите познакомить потребителй со своим товаром и повысить продажи
Как организовать спреинг
При проведении спреинга, в основном, используются две механики: покупателю либо выдается пробник аромата, либо аромат распыляется на тест-полоску, которую покупатель может забрать с собой. Чтобы правильно организовать спреинг, необходимо:
- грамотно сотавить адресную программу, выбрать места для проведения спреинга;
- разработать оформление рабочего места промоутера, который будет проводить спреинг, продумать наличие и содержание рекламных материалов;
- выбрать правильную дату спреинга, с учетом рекламных активностей конкурентов и сезонных "пиков" продаж;
- подобрать персонал для проведения спреинга
Marketing center TooLs с удовольствием предоставит вам комплекс подобных маркетинговых услуг при организации рекламной акции по спреингу. При организации спреинга мы рекомендуем пристальное внимание уделить именно персоналу, который будет проводить спреинг. Маркетологи и бренд-менеджеры могут продумать блестящую концепцию продвижения аромата, составить отличную адресную программу для проведения акции, разработать привлекательные и содержательные рекламные материалы, но вся эта работа может быть сведена "на нет" некачественной работой промоутера. Ведь промоутеры или промо-консультанты - единственные представители бренда, которых потребитель видит лично. Пэтому их внешний вид и общение с покупателями должны быть безупречны.
Marketing center TooLs предъявляет следующие требования к своим промоутерам, работающим на рекламных акция по спреингу:
- привлекательная внешность;
- ухоженный внешний вид;
- комуникабельность и дружелюбность;
- знание основных этапов продаж для грамотного общения с потребителями;
- знание информации о продвигаемом товаре и бренде, умение оперировать данной информацией.
Наши сотрудники имеют большой опыт в проведении спреингов для различных парфюмерных брендов. Мы с удовольствием организуем для вас спреинг в Воронеже, Липецке, Курске, Тамбове и многих других городах ЦЧР.
В Фаберлик я зарегистрировалась через этот сайт, а диеты для похудения беру отсюдаmar-center.ru
Спреинги парфюмерной продукции
Товары, которые производятся парфюмерными компаниями, так же как и продукция предприятий любых других отраслей, не всегда остаются в памяти покупателей, поэтому напоминать о ней необходимо регулярно.
Когда знаменитые парфюмерные марки обращаются к нам с целью презентации и продвижения вновь выпущенного аромата, мы предлагаем им воспользоваться одной из наших услуг:
Для проведения спреингов мы используем специализированные магазины или же крупные торговые комплексы. В отдельных случаях мы можем предложить производителю выступить спонсором при организации спектаклей, выставок или других мероприятий. Ведь подобные акции являются прекрасным поводом для проведения спреингов.
Стоит отметить, что организация спреингов – дело нелегкое, и требует от наших менеджеров тщательной подготовки. Специально для этого в штате компании имеются десятки высококвалифицированных промоутеров. Если рекламировать предстоит мужскую продукцию, то на спреинги отправляются исключительно парни, а товары для женщин продвигают лишь юные представительницы прекрасного пола.
Участники и участницы мероприятий имеют привлекательные внешние данные, чистые волосы и кожу, выглядят аккуратно, опрятно. В том случае, если спреинг предполагает установку промостоек, мы самым тщательным образом продумываем их оформление. Стойкам придается вид, притягивающий взгляды потенциальных потребителей: украшение шелком или бархатом, добавление разного рода декоративных элементов. Неотъемлемой составляющей рекламы парфюмерных товаров, конечно же, являются живые цветы.Просмотрев наше портфолио, Вы сможете убедиться в том, что нашими специалистами были проведены спреинги для лучших парфюмерных брендов мира, таких как Gucci, Dior, Givenchy, Lacoste, Dolce and Gabanna, Escada и др. Каждая проведенная акция непременно сопровождалась ростом спроса на продвигаемую продукцию и, как следствие, значительным увеличением объемов продаж.
www.efem.com.ua
