Образец объявления по ремонту авто

.

что и как писать? *

5. Объявление о продаже автомобиля: что и как писать?

Вы решили продавать автомобиль самостоятельно, без посредников, автосалонов и перекупщиков. Понятно, что теперь надо разместить объявление о продаже в интернете, на автопорталах. Заходите и размещаете на avito.ru, drom.ru, am.ru, atotorg.info. Как составить объявление, которое привлечет к Вам покупателей?

Предложений по продаже автомобилей очень много, покупатель ищет и выбирает из этого огромного количества. Прежде всего он видит фото машины, модель конечно, год выпуска и цену. На просмотр он тратит секунд 30. За это время нужно "зацепить", привлечь его внимание, чтобы он щелкнул по Вашему объявлению. Объявления без фото люди скорее всего не заметят.

Итак, очень важно сделать хорошее фото автомобиля.

Как сделать привлекательное фото для объявления?

Перед тем, как сфотографировать машину, вымойте ее, почистите салон, уберите лишние вещи. Автомобиль должен произвести эмоциональное впечатление как новый (т. е. чистый без лишних чужих вещей).

Фоткать лучше при уличном дневном освещении.

Разрешение фотографий при съемке выберите высокое, а при размещении уменьшите до 1024х768. Так фото получатся качественные.

На фото не должно быть других автомобилей и предметов, отвлекающих внимание. Фон желательно выбрать приятный (набережная, красивое здание), или хотя бы нейтральный (стоянка, двор).

Фотографируйте со всех сторон: переднюю и заднюю части, сбоку, салон (передние и задние сиденья), панель приборов.

Чем больше фото, тем лучше. Затем выберите наиболее удачные.

Если предлагаете покупателю дополнительные опции, продемонстрируйте их тоже на фотках.

Для размещения выберите четкие, качественные фото, на которых Ваша машина наиболее выгодно и привлекательно смотрится. Достаточно 6-8 штук, хотя на разных сайтах разрешено разное количество фото в объявлении.

Если у Вас уже есть фото автомобиля, но на них видно, что сезон другой (сейчас лето, а фоткали зимой или осенью), не выкладывайте их. Это создает ощущение, что Вы продаете свою машину уже долго и никак не можете продать — значит никому не нужно Ваше транспортное средство. Это отпугнет потенциальных покупателей.

При размещении объявления выберите самую хорошую фотографию как главную (ее увидят первой). Сами понимаете, от этого зависит, будет ли покупатель читать Ваше объявление дальше или нет.

Чтобы выделить фото, можно подфотошопить реальное изображение, сделать рамку, усилить цвета, но не переборщите.

Некоторые продавцы очень оригинально привлекают внимание к своему авто.

Что писать в объявлении?

Прежде всего пишите грамотно (ошибки вызывают недоверие) и реальной, чтобы при осмотре покупатель не разочаровался.

При описании делайте упор на достоинства своего автомобиля, о них пишите вначале. Покупателю нужно помочь сделать выбор в пользу именно Вашего предложения, значит покажите ему сразу преимущества покупки Вашего авто. Поразмышляйте, почему Ваш автомобиль лучше других аналогичных, и напишите про это.

Покупатели любят "бонусы", например, комплект резины в подарок, доп.оборудование. Если Вы готовы переоформить свою страховку на нового владельца, или подарить ему талон техосмотра, указывайте эти плюсы. Это означает для покупателя отсутствие дополнительных трат, и склоняет его выбор в Вашу пользу.

В то же время не перехвалите машину, если есть реальные недостатки и покупатель их увидит при осмотре. О дефектах тоже можно написать в положительном ключе. Этим самым Вы избежите траты времени и обид покупателей при встрече. Если покупатель приедет смотреть Вашу машину с ее недостатками, значит он заинтересован в ней.

В объявлении не пишите слишком много информации — люди не любят когда всего слишком, и не будут тратить много времени на изучение Вашего объявления.

Советуем не писать весь текст объявления крупным шрифтом, это напрягает читателя психологически.

Пример привлекательного текста объявления:

"Авто в хорошем состоянии, эл. стеклоподъемники, компьютер, музыка Pioneer, салон чистый, сам не курил, сигнализация с автозапуском Starline А91, хороший вариант для начинающего водителя, в общем все, что нужно для езды за умеренные средства. Осмотр. Я собственник, не дилер и не перекупщик."

Еще обратите внимание на следующие моменты.

Вместо года выпуска (г.в.) можно указать год эксплуатации (г.э.). Соответственно машина выглядит в глазах покупателя свежее. Такую хитрость используют профессиональные автодилеры.

Фразу "Перекупщикам просьба не беспокоить" писать нет смысла, т. к. они все равно Вам позвонят и Вы вряд ли их отличите от простого покупателя. И если они возьмут у Вас авто по нормальной цене, почему бы не продать им?

Некоторые пишут про достоинства своего авто "Сел и поехал", но эта фраза уже так приелась, что на нее не обращают внимания.

О торге. Если не хотите торговаться категорически, пишите. Если торг возможен, оптимально написать "торг при осмотре".

Если Вы решили, где будете показывать машину, указывайте это место. Покупателю легче будет сразу сориентироваться.

Напишите как Вас зовут и как с Вами связаться (лучше несколько каналов связи: телефон, почта). Прочитавший объявление человек должен сразу получить возможность связаться с Вами, иначе он уйдет к другому продавцу.

Закончив описание, просмотрите и перечитайте свое объявление, стараясь быть объективным. У Вас возникло желание купить такой автомобиль?

autotorg.info

Как правильно составлять продающие объявления

Добрый день, коллега.

После небольшого перерыва мы продолжаем делиться с вами интересной и полезной информацией о продающих текстах.

Причем сегодня мы выйдем за рамки веб-копирайтинга и поговорим об офлайн-рекламе. И рассмотрим довольно интересный (и при этом широко распространенный) ее жанр: продающие тексты для объявлений.

Имеются в виду самые что ни на есть обычные объявления для расклейки на доски, щиты на остановках, а то и просто на столбы (хотя последнее не рекомендуем — это административное нарушение :)).

 

«Что можно рассказать об объявлениях?»

Если у вас возникает эта мысль, то вы уподобляетесь тысячам людей, решившим распространить свою информацию. Им тоже кажется, что задача предельно проста и что можно просто тяп-ляп что-то набросать (даже от руки) и реклама сработает.

В принципе, может и сработать, если:

— объявление будет для кого-либо ну очень полезным

— этот «кто-то» его увидит и прочитает

Есть ведь категории людей, которые читают все объявления подряд из банального любопытства.

Также известен принцип рекламы на остановках: ожидая общественный транспорт, человек может почитать объявления из скуки.

Но если, к примеру, человек занятой, а рекламируемый объект для него не жизненно важен?

Вот тогда мы и вспоминаем о продающих текстах.

Ведь объявления на остановках тоже можно отнести к прямой рекламе: нам нужно, чтобы человек позвонил. Реже — пришел. То есть, обычное действие конверсии.

Только жанр этот обладает своей спецификой:

— это очень малый формат продающего текста — много информации в объявление не уместишь (да и не нужно)

— кое-какую важность имеет и дизайн (хотя и не такую, как для плакатов, которые могут размещать на тех же остановках, бигбордов и сити-лайтов)

Мне несколько раз приходилось работать с объявлениями в качестве копирайтера. Да и из профессионального интереса я их часто просматриваю.

В связи с этим выработал ряд идей, которые вы можете использовать как рекомендации при составлении действительно продающих объявлений — для себя и на заказ.

 

Правило 1: одно объявление — одно предложение

Когда рекламодатель пытается уместить в маленькое объявление целый комплекс предложений, эта затея обречена на провал.

Речь идет, например, об объявлениях типа: «Открылся новый магазин. Продаем корпусную и офисную мебель, занимаемся монтажом, консультируем, создаем дизайн-проекты…» — и пошло-поехало.

Здесь скорее попытка сделать рекламу не прямую, а имиджевую. Но не сильно удачная: пытаясь попасть во всех, не попадешь ни в кого.

А вот если заточить объявление под одно горячее предложение, эффект будет наверняка лучше. Да, охват аудитории меньше, но и стрела может попасть в цель.

Что же касается бытовых объявлений, не пытайтесь продать в объявлении сразу два товара. Или, чего хуже, продать и купить в одном объявлений.

Например, меня всегда веселило, когда рядом размещали два объявления с одинаковыми телефонами «Куплю квартиру (без посредников)» и «Продам квартиру (без посредников)».

Мол, зачем нам посредники, если мы сами из таких :).

 

Правило 2: привлеките внимание

Успех продающего объявления в офлайне на 50% или более зависит от заголовка.

Здесь его роль даже выше, чем на сайтах и в газетах. Потому что на сайт человек заходит целенаправленно, как и открывает газету. А объявления целенаправленно мало кто читает.

Скорее, как и в случае с баннерной рекламой, вам нужно не просто захватить внимание прохожего, а даже остановить его в пути!

А как это сделать, если заголовок маленький и бледный? Он делает объявление неприметным и неэффективным.

Соответственно, нужно, чтобы заголовок объявления был:

1. цепляющим

2. заметным

Насчет цепляющих заголовков вы, скорее всего, уже в курсе: можно использовать вопрос, выгоду, призыв — всё, что заинтересует человека.

В качестве примера прикрепляю фото объявления о работе. Рекламодатель сомнителен, но составлено явно нетривиально :).

 

А вот насчет заметности информация может быть для вас новой. Озвучиваю свое мнение:

Заголовок может занимать до половины пространства объявления, если оно маленькое.

Да, места под информацию останется мало. Зато заголовок будет заметен издалека — и «трафик» объявления значительно вырастет (его прочитает гораздо больше людей).

Вот пример такого объявления, которое я делал для заказчика (на дизайн не смотрите, это просто схема):

Мы с вами можем позволить себе такую роскошь в расходовании места в объявлении — это окупится.

А учитывая, что мы продаем не всё подряд, а что-то одно, то и на выгоды места хватит.

Кстати, о выгодах.

 

Правило 3: хватит «навигационной» рекламы!

«Навигационной», или рекламой первого уровня, я называю ту рекламу, которая просто называет предложение и, максимум, его характеристики.

Для объявлений это типичные варианты типа «Продам холодильник б/у». Помимо заголовка в нём еще пара характеристик — и всё.

Здесь нет ни выгод для потребителя, учета его ожиданий (реклама второго уровня), ни преимуществ и отстройки от конкурентов (третий уровень).

Скорее всего, на отстройку от конкурентов у вас просто не хватит места. Но можно хотя бы расписать, чем хорош товар или услуга и что они даст потребителю.

В случае с холодильником можно написать, например, что он подойдет для молодой пары со скромным бюджетом. Ведь хоть он и б/у, но качественен и прослужит еще долго, сэкономив деньги.

Конечно, для очень целевой аудитории сработает и навигационная реклама. Например, человек целенаправленно ищет холодильник и тут бац — объявление.

Но это — редкая удача для рекламодателя. А принципы работы преимуществ и выгод в продающих текстах никто не отменял.

 

Правило 4: простота действия конверсии и сохранения информации

Сейчас в моем городе всё чаще собирают деньги на лечение больных детишек.

И я четко вижу, где будет толк со сбора, а где нет.

Его не будет, если у объявления нет отрывных талонов, а в реквизитах указан только банковский счет ( а то и телефон, где нужно узнавать). Только редкие, особо сердобольные люди терпеливо перепишут все реквизиты и пойдут банк. Либо станут звонить, чтобы узнать, куда слать деньги.

Эффективность возрастет, если в объявлении будет номер банковской карточки для перевода, который будет продублирован на отрывных талонах.

(Это дает возможность пополнить карту в многочисленных терминалах.)

Еще больше денег удастся собрать, если разместить в публичных местах коробочки для пожертвований.

И максимальную эффективность могут принести волонтеры, которые ходят с этими коробочками по улицам.

Думаю, вы поняли, о каком принципе идет речь:

Чем проще сделать действие конверсии, тем больше будет этих действий.

В Интернете идеальным вариантом было бы размещение кнопок пожертвований прямо на сайте, чтобы можно было перевести деньги в пару кликов.

Это был не совсем тематический пример. С простыми объявлениями, конечно, дело чуть сложнее: как правило, человеку нужно позвонить.

Но ему помогут:

1. указание удобного времени для звонка и имени контактного лица

2. четкий и удобный контакт (большой телефон жирным шрифтом)

3. возможно даже (но такого я не встречал) — возможность, скажем, скинуть смс для перезвона

4. наличие отрывных талончиков

Талончики — вообще деталь, характерная именно для объявлений. Здесь, думаю, всё понятно: человеку может быть некогда позвонить сейчас (либо услуга понадобится ему в будущем), а талончик спасет ситуацию.

Куда хуже, если талончиков нет, а телефон мелко прописан в самом объявлении. Уверен, что число звонящих это уменьшит в разы, потому что:

— не у всех есть под рукой ручка или телефон

— на дворе может быть непогода

— у человека может не быть времени для записи

— наконец, не забываем про банальную лень

Впрочем, у талончиков есть свой недостаток: часто вообще неясно, к чему относится этот телефон.

Поэтому на талончике должны быть телефон, имя контактного лица и пометка, о чём было объявление. Например, «80999757656 Иван Иванович Холодильник для молодоженов».

С большим текстом, правда, талончиков получится меньше. Но можно сделать, к примеру, второй их ряд, если это так необходимо.

Такая уверенность может возникнуть у вас, если вы использовали все советы из этой статьи :).

Коллега, прошу поделиться вашими наблюдениями и комментариями!

Ваш тренер Трубадур

web-copywriting.ru

Эффективное бумажное объявление | Билл Постер

За 5 лет работы мы расклеили 1 758 900 объявлений. Сейчас, когда читаете эти строки, цифра выросла на несколько десятков (или даже сотен) тысяч. Но суть не в этом. Как правило, к нам обращаются заказчики со своими макетами, но иногда просят разработать рекламную кампанию под ключ с нуля. Получая обратную связь и проводя собственные исследования, мы определили, какие бумажные объявления работают лучше, а какие — хуже. И сейчас мы хотим поделиться этой информацией с вами.

Универсальная маркетинговая модель

Объявления, основанные на маркетинговых моделях, работают лучше. В случае с бумажными объявлениями лучше всего работает модель ODA, или ОДП. Суть ее заключается в трех простых блоках.

Блок №1: Оффер (Offer)

Это суть того, что вы предлагаете. Для наглядной демонстрации сравните несколько офферов. Какие из них для вас выглядят более привлекательными?

Первый вариант Второй вариант

ОКНА ПВХ

ОКНА ПВХсо скидкой 10%

ДОСТАВКА КАРТОФЕЛЯ

ВКУСНЫЙ КАРТОФЕЛЬс фермы, без ГМО и пестицидов

НовыйМАГАЗИН ОДЕЖДЫ

НОВЫЙ МАГАЗИН ОДЕЖДЫВсем покупателям подарки в честь открытия

 

Чем привлекательнее оффер, тем больше людей откликаются на ваше объявление. На практике лучший оффер выбирается экспериментальным путем, поэтому мы всегда рекомендуем делать различные варианты объявлений и тестировать их (о тестировании будет отдельная статья).

Блок №2: Ограничение (Deadline)

Ограничение – очень сильный мотиватор. С ним эффективность бумажных объявлений возрастает, в среднем, в 2-3 раза.

Как правило, в объявлениях используются два основных ограничителя:

  1. Ограничение по времени
  2. Ограничение по количеству
Без ограничения С ограничением

РАСПРОДАЖАстиральных машин со склада

СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫраспродажа со складаВсего 50 штук.

СКИДКА 30%на роликовые коньки

РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИсо скидкой 30%Только до 1 августа.

 

Блок №3: призыв к действию (Action)

Призыв нужен для того, чтобы люди четко понимали, что им нужно делать после прочтения объявления. В качестве призыва используются глаголы повелительного наклонения:

Выделение ключевых слов

Как правило, когда люди проходят мимо бумажных объявлений, они мельком бросают на них взгляд. По статистике, у человека есть 1,5-2 секунды для принятия решения: читать объявление или не читать. Поэтому наибольший отклик показывают объявления, в которых правильно выделены ключевые слова.

Посмотрите еще раз на предыдущий пример. В левой колонке акценты размещены неправильно, в то время как акценты в правом столбике сразу привлекают внимание тех людей, которые заинтересованы в конкретном товаре.

Неправильные акценты Правильные акценты

РАСПРОДАЖАстиральных машин со склада

СТИРАЛЬНЫЕ МАШИНЫраспродажа со складаВсего 50 штук.

СКИДКА 30%на роликовые коньки

РОЛИКОВЫЕ КОНЬКИсо скидкой 30%Только до 1 августа.

 

Графика в бумажных объявлениях

Один из самых частых вопросов, которые нам задают: стоит ли использовать графику в бумажных объявлениях? Стоит. Но осторожно. Графические элементы привлекают больше внимания. И здесь кроется основной подвох. Зачастую клиенты, самостоятельно разрабатывающие макеты, используют очень много графических элементов, которые смещают акценты от коммерческого содержания и отталкивают аудиторию. Здесь выполняется старая истина: все хорошо в меру и к месту.

Цвет бумажных объявлений

Парадокс: цветные объявления привлекают больше внимания, но черно-белые вызывают больше доверия. Впрочем, здесь во многом зависит от целевой аудитории. Как правило, чем проще аудитория, тем лучше работают черно-белые объявления.

Для того чтобы выделить объявление на фоне других используется цветная бумага: она и привлекает внимание, и формирует доверие черно-белой печати.

Отрывные квитки

Мы довольно долго экспериментировали с отрывными квитками и пришли к выводу, что лучше всего работают объявления с нарезкой на 4-5 квитков. При массовых объявлениях допускается делать более мелкую нарезку.

Секрет фирмы: при расклейке объявлений с большим числом отрывных квитков, имеет смысл искусственно оторвать 1-2 штук. Тогда люди будут видеть, что объявление пользуется спросом, и также станут брать себе контакт. Психологи называют этот прием социальным доказательством.

Объем текста в бумажных объявлениях

Чем меньше объявление, и чем меньше в нем текста, тем проще его воспринимать. Поэтому здесь есть одна безотказная рекомендация: дайте аудитории столькоинформации, сколько нужно, а всю остальную информацию давайте по телефону или при личном визите на торговую точку.

В заключение несколько примеров рекламных объявлений, которые проявили себя лучше всего (из золотого фонда нашего агентства).

P.S. Если вы тоже планируете запустить рекламную кампанию, но затрудняетесь при составлении бумажного объявления – обращайтесь, поможем: +7 (383) 380-24-35.

bill-poster.ru

Как написать объявление в программе Word с телефонами, которые напечатаны перпендикулярно тексту? | Компьютер для начинающих

марта 13, 2010 Светлана Козлова

Сегодня мы с вами познакомимся с одним очень интересным вопросом, а именно «Как написать объявление в программе Word с телефонами, которые напечатаны перпендикулярно тексту?» Итак, что это такое? Все мы с вами знакомы с объявлениями, которые висят на автобусных остановках, в метро, на дверях магазинов, где-либо еще. Т.е. о продаже какого-либо товара, либо каких-то услуг и внизу под текстом объявления указаны номера телефонов, расположенные перпендикулярно к тексту. Это делается довольно просто. И сейчас вы сами в этом убедитесь.

Итак, для начала нам нужно создать табличку. Для этого нажимаем «Таблица», выбираем «вставить», затем «таблица». Нам нужно выбрать число столбцов и строк. Выберем для нашей таблицы, к примеру, 5 столбцов и 2 строки. Для начала нам этого хватит. Нажимаем «Ok». Сразу же появится созданная таблица. Теперь нам требуется ячейка в первой строке объединить. Для этого ставим курсор в верхнюю строку, затем щелкаем левой клавишей мыши, выделяя ячейки. При этом мышь не отпускаем, а выделяем до конца всю верхнюю строку. В результате вся строка должна выделиться черным. Теперь нажимаем «Таблица», затем «Объединить ячейки». В результате верхняя строка станет целой, не разбитой на ячейки.

Теперь наберем самый простой текст объявления. Например, о продаже компьютера. Вот текст «Продаю компьютер б/у в хорошем состоянии. т.555-555-555». Номер, сами понимаете, выдуманный, но суть не в этом. Теперь будем печатать текст в вертикальных отрывных листочках. Пишем текс наподобие: «Продаю компьютер. т.555-555-555». Для того, чтобы текст заново не набирать, копируем его и вставляем в каждых из столбцов с помощью функций «копировать-вставить».

Как видим, текст в столбцах написан прямо, а нам нужно вертикально. Для этого уже известным способом (левой клавишей мыши) выделяем мышью все. И теперь выбираем «Формат», затем «направление текста». Выбираем нужный вариант. После этого нажимаем «Ok». В результате текст отрывных листков стал наклонным.

На этом все. Простенькое объявление с отрывными наклонными листочками готово!

Кстати, а вот как создается в Одноклассники моя страница!

Также рекомендую изучить следующие уроки этого раздела:

Полезные бесплатные видеокурсы: Хотите научиться зарабатывать на компьютере? Подпишитесь на бесплатные видеоуроки “5 ЧЕСТНЫХ СЕРВИСОВ ЗАРАБОТКА В ИНТЕРНЕТЕ”!
ВАМ В ПОДАРОК КУРС ПО ЗАРАБОТКУ БИТКОИНОВ НА АВТОМАТЕ БЕЗ ВЛОЖЕНИЙ НА КОМПЬЮТЕРЕ!
Хотите научиться самостоятельно дешево покупать на Алиэкспресс и зарабатывать? Подпишитесь на бесплатные видеоуроки “Как дешево покупать на Алиэкспресс и зарабатывать?”!

НАЖМИТЕ КЛАВИШИ "CTRL" и "D" ОДНОВРЕМЕННО, чтобы быстро ПОМЕСТИТЬ АДРЕС ЭТОЙ СТРАНИЧКИ В ИЗБРАННОЕ и позже вернуться на нее...

Понравился урок - поделитесь с друзьями! (Для этого нажмите одну из кнопок ниже)

Также рекомендую изучить следующие уроки этого раздела:

Комментирование и размещение ссылок запрещено.

www.kurs-pc-dvd.ru


Смотрите также