Покупка машины бу порядок действий: Купить авто с пробегом – пошаговая инструкция как купить б/у авто

порядок действий и на что обратить внимание?

В статье мы расскажем про покупку машины в салоне, дадим пошаговую инструкцию действий. А так же поговорим об уловках, на которые идут дилеры при продаже автомобилей.

Содержание

1. Покупка машины в салоне: порядок действий
2. На что обратить внимание при покупке автомобиля в салоне?
3. При покупке нового автомобиля
4. При покупке б/у автомобиля
5. Уловки дилеров при продаже авто

Покупка машины в салоне: порядок действий

Автомобиль является довольно крупной покупкой, потому к процессу его приобретения нужно отнестись максимально внимательно. Рекомендуется пройти несколько шагов, чтобы минимизировать риски и получить на руки машину без проблем.

1. Протестируйте автомобиль на дороге.

Услуга тест-драйва предоставляется салоном по просьбе покупателя. Только оказавшись за рулем, вы сможете понять, стоит ли покупать эту машину. Прислушайтесь к работе двигателя, присмотритесь к деталям и только затем делайте выводы.

При покупке подержанной машины из салона лучше прибегнуть к помощи опытного механика. Это может быть знакомый или специалист, нанятый самостоятельно, например, через сервис Автокод.

2. Внешний осмотр.

Любое транспортное средство перед покупкой нужно тщательно осмотреть, особенно подержанное, для этого нужно:

• осмотрите кузов на наличие вмятин, сколов, трещин;
• проверьте работоспособность замков и механизмов открывания дверей, багажника;
• загляните в салон, обратите внимание на обивку;
• сверьте заводские номера деталей с данными ПТС;
• уточните пробег, большой показатель годового пробега может стать показателем, что машина использовалась в качестве такси.

3. Посмотрите документы.

Основным документом для авто является паспорт транспортного средства. На новые машины сейчас формируются электронные ПТС, на подержанные могут быть и бумажные. В документе прописываются все его уникальные характеристики: модель, производитель, заводские номера агрегатов и т.д., а также данные собственника.

Если у автомобиля уже был хозяин, необходимо запросить документ в подтверждение снятия его с учета. Запросите также сервисную книжку, там содержатся данные о произведенных ремонтных работах.

4. Проверьте историю автомобиля.

У нового авто с салона история еще не сформировалась, чего не сказать про подержанный транспорт. Уточните его прошлое, нет ли ограничений на регистрационные действия или иные моменты, которые могут оказаться неприятной неожиданностью.

Онлайн-сервисы могут предоставить сведения об автомобиле по VIN-коду: год выпуска, пробег, участие в ДТП, эксплуатация в качестве такси, количество собственников, история штрафов и т. д.

5. Подпишите договор купли-продажи.

Внимательно ознакомьтесь с пунктами соглашения до момента его подписания. Попросите сразу два экземпляра и сопоставьте, они должны быть полностью идентичными.

Если ТС имеет дефекты, повреждения и т.д., требуйте, чтобы это было прописано в договоре. Иначе впоследствии претензии приняты не будут. Стоимость должна быть указана конечная с учетом модели и комплектации, которая была оговорена с менеджером.

Затем произведите оплату и подпишите акт приема-передачи. Предварительно ознакомьтесь с содержанием акта, описанием автомобиля. Получите документы и ключи.

На что обратить внимание при покупке автомобиля в салоне?

При покупке машины в салоне следует обращать внимание на некоторые моменты. Они отличаются для новых и подержанных авто.

При покупке нового автомобиля

1. Новая машина доставляется с завода-изготовителя и в течение пути может получить сколы, царапины и т. д. Внимательно осматривайте кузов, при наличии повреждений, вы вправе просить скидку.
2. Нередки случаи, когда детали новой машины могут быть вторично окрашены. Это попытка устранить недочеты производства, доставки, хранения. Это снижает стоимость товара, особенно при вторичной продаже. Все элементы должны иметь примерно одинаковый по толщине слой в среднем от 100 до 150 микрометров. Максимальное отклонение может достигать 20-25 процентов. Для измерения применяется специальный прибор толщинометр. Попросите мастера проверить им кузовные детали автомобиля.
3. При заказе машины с завода изготовителя учитывайте, что стоимость может увеличиваться, так как салон не закрепляет цену пока ТС не отгружено на автовоз.
4. Если сделка предполагает оплату авансом, то внимательно прочитайте в договоре условия возврата.
5. Предложенная салоном цена может быть значительно завышена. Потому первое предложение стоит поставить под сомнение. Не соглашайтесь заключать договор сразу, уточните, из чего сложилась цена, и попросите скидку. В большинстве ситуаций у дилера имеются специальные предложения.

При покупке б/у автомобиля

1. Внешний и внутренний осмотр обязательны. Желательно произвести замеры толщины краски в нескольких местах, чтобы определить, подвергался ли автомобиль дополнительному окрашиванию. Перетянутый салон может свидетельствовать о желании скрыть следы, а освежитель воздуха – посторонние запахи.
2. Проверка авто по базе использованных в качестве такси также необходима. Как правило, такие машины продают после 2-3 лет нещадной эксплуатации. Дефекты вылезут и потребуют ремонта. В итоге при сравнительно сходной цене покупки придется хорошо вложиться в ремонт.

Уловки дилеров при продаже авто

Есть несколько схем обмана покупателей:

• удорожание за счет более дорогой комплектации и дополнительных опций, когда покупателю предлагается авто значительно дороже цены на сайте производителя, ссылаясь на его отсутствие в данный момент. Аналогично и предложение с опциями, когда по факту они обходятся покупателю невыгодно;
• покупателю выдается другая машина вместо выбранной. Подержанных автомобилей одного цвета и модели в салоне может оказаться несколько. Гражданин осматривает и выбирают одну, а получит другую, вероятно с дефектами;
• рассказы менеджера салона о характеристиках, комплектации, которых фактически может не оказаться;
• продажа машин, восстановленных после аварии, под видом новых;
• любой договор нужно тщательно читать перед подписанием. Например, часто предлагается подписать договор об авансе, который оказывается соглашением на услуги информационного характера. В итоге сумма не идет в зачет стоимости автомобиля и ее не вернуть. Или одним из условий является возможность изменить цену в большую сторону в одностороннем порядке;
• при оформлении автокредита в салоне могут быть предложены условия, выгодные менеджеру, а не покупателю. Предварительно уточните, что предлагают банки;
• просите ПТС выдать сразу. Нередко в салоне находятся машины, которые не выкуплены у производителя и паспорт будет отправлен только после того, как деньги ему будут перечислены. В итоге покупатель будет ждать документ, до этого не сможет его зарегистрировать и эксплуатировать.

Посмотреть еще статьи из рубрики: Регистрация

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:

Порядок действий при покупке автомобиля

Ежемесячно из дверей автошкол выходят сотни потенциальных автовладельцев, которые благополучно сдают экзамены в ГАИ и получают права. Дело, казалось бы, за малым: остается купить автомобиль. Но если в этом деле нет опыта, то желание пополнить ряды «действительных» автомобилистов оказывается не таким уж легко реализуемым. Так что же надо учесть при выборе машины. Как вообще проходит процесс ее покупки? Что нужно сделать и на что обратить внимание, чтобы потом не жалеть о совершенной сделке?

О чем нужно подумать в первую очередь

Первое и главное – это бюджет. Кто-то трезво рассчитывает свои силы и покупает в качестве первого автомобиля подержанную «нашемарку» на убой. Другие соблазняются предложениями о продаже топовых Мерседесов 20-летней давности, приобретают их в кредит и позже горько сожалеют о своем выборе – налицо неправильная расстановка приоритетов.

Первое, что нужно определить перед покупкой автомобиля, — это бюджет

Как и в случае с любым другим дорогостоящим приобретением, первое, что надо понять: сколько денег у вас есть в наличии, сколько понадобится для покупки автомобиля и сколько вы готовы тратить на его обслуживание. Если бюджет невелик и нет желания брать кредит, то лучше остановиться на недорогих, но не сильно подержанных иномарках из категории «бюджетников»: таких как Renault Logan, Hyundai Accent и т.д. Если же сумма в наличии имеется чуть побольше, то на таких же, но новых.

Renault Logan

Не следует забывать, что чем старше автомобиль и чем он выше классом, тем больше потребует денег на ремонт. Помимо этого, в качестве первой машины эксперты категорически не рекомендуют брать пусть красивый, комфортный и интересный, но редкий экземпляр. Как бы дешево ни стоил Lincoln Mark VIII 1995 года выпуска, это купе трудоемко в обслуживании и может потребовать вложения приличных сумм в случае поломок, которые могут случиться когда и где угодно, а запчасти придется заказывать в США.

Также надо определиться, какие функции будет возложены на машину, и в зависимости от этого выбирать тип кузова и привода. Логично, что с учетом качества российских дорог и изменчивого климата, полноприводные машины кажутся наилучшим вариантом. Но если вы не собираетесь выезжать из мегаполиса, да и городские пробеги поначалу будут невелики – может быть, лучше ограничиться переднеприводным седаном или хэтчбэком? Полный привод – это лишние детали, узлы и агрегаты, а значит, в списке возможных ремонтов появляется еще один дорогостоящий пункт. К тому же, это чаще всего еще и повышенный расход топлива, который может существенно отразиться на вашем кошельке.

Где покупать?

После того как вы определились с суммой, маркой и моделью (здесь нелишним будет посоветоваться со знакомыми и друзьями-автомобилистами, а также почитать клубные форумы, изучив список «болячек» выбранного автомобиля), следует, собственно, покупка самой машины.

На первый взгляд, в покупке нового авто в салоне нет ничего сложного. Но тонкости все же имеются!

Если выбор пал на вариант с приставкой «б/у», то впереди будет много дней, проведенных за просмотром объявлений, поездок по городу с осмотром приглянувшихся экземпляров. Тщательно изучайте документы и сверяйте все номера, не ленитесь отогнать машину на диагностику в специализированный сервис (как вариант — к дилеру). По возможности стоит избегать авторынков.

Автосалон

Что до покупки нового автомобиля в салоне, то, на первый взгляд, в ней нет ничего сложного. Сложного – ничего, но есть нюансы. Одна и та же модель может предлагаться в разных комплектациях, а значит, будут различаться и цены. Иногда в базовой версии машина может стоить дешевле в 1,5-2 раза, чем в «топовой». Здесь надо определиться, что вам действительно необходимо, а за что вы рискуете просто переплатить деньги. Например, понятно, что коробка-«автомат» в городе и для новичка лучше, чем «механика». Но зачем нужен дорогостоящий климат-контроль, когда и простой кондиционер прекрасно охлаждает воздух в салоне? Также не следует вестись на множество новомодных «девайсов», как-то: автоматический парковщик или адаптивный круиз-контроль. Сильно вашу жизнь они не облегчат, а вот кошелек опустошат ощутимо. И уж тем более, при выборе первой машины не стоит переплачивать за более яркий цвет или литые диски. Главное – комфорт и безопасность, а внешний лоск – вторичен.

Как происходит процесс покупки

Итак, автомобиль выбран, дальше происходит непосредственно сделка. Это несложно. Первым делом оформляется договор купли-продажи, после чего ваши данные вписываются в ПТС (паспорт технического средства, синего цвета бумага формата А4 в развернутом виде – это главный документ автомобиля). Можно ехать? Нет.

Второй этап – прохождение техосмотра. Это можно сделать и в специализированном сервисе, где вы предполагаете в дальнейшем обслуживаться, и у дилера, если у него есть аккредитация на проведение соответствующих работ. После получения на руки диагностической карты можно смело отправляться к страховщикам, ведь езда без полиса обязательного страхования автогражданской ответственности (ОСАГО) карается жестко.

Несмотря на кусающийся ценник, в первый год (да и потом – тоже) лучше сделать расширенную страховку. Под этим подразумевается увеличенный порог суммы, которую страховая компания в случае аварии по вашей вине выплатит пострадавшим. Базовые ставки невелики, и часто их не хватает даже для того, чтобы заменить несколько кузовных деталей и оптику на разбитой машине. Недостающие для ремонта деньги пострадавший будет взыскивать уже не со страховой, а через суд с виновника ДТП.

После этого остается заключительный этап – получение номеров и СТС в отделении ГАИ по месту жительства. Под СТС понимается свидетельство о регистрации автомобиля — розовая карточка, второй по важности документ автомобиля. При его наличии возить с собой ПТС необязательно – паспорт понадобится только для регистрационных действий. После этого можно смело эксплуатировать свой первый автомобиль. Главное – не забывать о том, что при себе всегда должны быть три документа: водительские права, СТС и полис ОСАГО. 

Семь шагов к покупке автомобиля

Главная / Блог / Авто / Процесс покупки автомобиля за семь шагов

• 1 февраля 2022 г.
• Автор: Greenpath Financial Wellness

Для большинства американцев покупка автомобиля является крупной покупкой. Как вы можете подготовиться, чтобы избежать любых ухабов на дороге, даже в условиях быстрорастущих цен и низкого уровня запасов на автомобильных стоянках? Вы хотите убедиться, что вы проявляете должную осмотрительность и получаете наилучшую возможную сделку, но навигация по финансированию и ведение переговоров о покупке автомобиля могут быть сложными. Вот несколько шагов, которые вы должны учитывать, если вы покупаете новый или подержанный автомобиль.

Надежная национальная некоммерческая организация

GreenPath Financial Wellness — это надежная национальная некоммерческая организация, уже более 60 лет помогающая людям обрести финансовое благополучие. Наши консультанты здесь, чтобы ответить на ваши вопросы об автомобиле.

Запросить звонок

Запросить звонок

Запросить звонок

Запросить звонок

Шаг 1.

Выбор автомобиля

Многие люди покупают автомобили, основываясь на том, как они выглядят. с. Вместо того, чтобы покупать тот же тип автомобиля, на котором вы всегда водили, может быть, будет разумнее составить список характеристик, которые вы ищете, а затем провести некоторое исследование. На самом деле подумайте о том, чего вы хотите, а не о том, что вам нужно.

Что вас больше всего волнует в машине?

• Безопасность
• Размер
• Грузовое отделение
• Надежность

Шаг 2 – Поиск финансирования

Как только вы поймете, что ищете, подумайте, хотите ли вы купить новое или подержанное, или хотите купить или арендовать. Какие варианты финансирования реальны для вас, исходя из вашего дохода и кредита?

Не берите взаймы больше, чем вы можете с комфортом погасить. Ваш кредитный рейтинг будет напрямую влиять на процентную ставку, которую вы будете платить по кредиту.

Например, человеку с оценкой FICO 720, скорее всего, будет предложен кредит примерно на 5,75%. Для той же суммы кредита и лица с кредитным рейтингом 660, вероятно, увидит увеличение процентной ставки примерно до 9,2%, и это приведет к увеличению ежемесячного платежа на 15-20 долларов США.

Используйте этот калькулятор ежемесячных платежей по кредиту, чтобы рассчитать платеж по автокредиту.

Покупка и аренда

Большинство экспертов сходятся во мнении, что стоимость покупки и аренды автомобиля (↗) примерно одинакова в течение первых нескольких лет. Разница начинается после оплаты нового автомобиля.

• Покупка автомобиля обычно является хорошим вариантом для тех, кто будет продолжать водить его через несколько лет после выплаты кредита и/или будет проезжать более 15 000 миль в год.
• Лизинг автомобиля обычно лучше подходит для тех, кто хочет испытывать «ощущение нового автомобиля» каждые 2-3 года и будет проезжать меньше миль; пробег выше среднего может привести к дополнительным платам за использование, которые быстро накапливаются.

Ежемесячные платежи и амортизация также учитываются при принятии решения о покупке или аренде автомобиля.

Покупка подержанного автомобиля по сравнению с новым автомобилем

Если вы решили купить, вам также необходимо решить, будете ли вы покупать новый или подержанный автомобиль (↗):

• Покупка нового автомобиля дает вам возможность подобрать именно то, что вы хотите. Вы будете спокойны, зная, что никто не ездил на автомобиле до вас и что на автомобиль распространяется гарантия на новый автомобиль. Однако новые автомобили дороже подержанных и быстро обесцениваются.
• Покупка подержанной машины дешевле и обесценивается медленнее, чем новая машина. Недостатком является то, что количество подержанных автомобилей неизвестно и, вероятно, потребует более частого обслуживания и ремонта.

Есть вопросы по покупке автомобиля? Запросите звонок с консультантом GreenPath.

Запросить звонок

Запросить звонок

Запросить звонок

Запросить звонок

Шаг 3 – Не торопитесь

Теперь, когда у вас есть более четкое представление о вашем ценовом диапазоне, начните присматриваться к выбору и дилерским стимулам для вашего конкретного выбора автомобиля. Не спешите покупать первую попавшуюся машину в импульсивном порыве. Лучше проявить немного терпения и быть уверенным в своем выборе.

Остерегайтесь любых дилеров, которые заставляют вас чувствовать себя в спешке с покупкой чего-либо. Делайте покупки как онлайн, так и лично — это поможет вам сравнить цены на похожие модели. Такие инструменты, как Kelley Blue Book, могут быть полезны при определении стоимости автомобиля.

Шаг 4. Договоритесь

После того, как вы нашли автомобиль, который вас устроит, вы можете попытаться договориться о цене, которая, по вашему мнению, является справедливой. Вы не обязаны принимать какое-либо предложение — будьте вежливы, но твердо стойте на той цене, которую вы заранее определили из своего бюджета. Вы можете сообщить дилеру, что вы ходите по магазинам с другими дилерами или продавцами.

Если вы знаете свой бюджет и цену, вы можете ходить по магазинам и сообщать другим продавцам, какую цену вам предложили, чтобы у них была возможность превзойти цену конкурента.

Другой вариант — покупка у частного продавца, но имейте в виду, что эти транзакции не будут сопровождаться какой-либо гарантией или сервисной поддержкой.

Шаг 5. Примите меры предосторожности

После того, как вы выбрали автомобиль, не торопитесь со всеми документами, а также обязательно протестируйте автомобиль. Если вы покупаете подержанный автомобиль, получите от CARFAX историю ДТП и все документы, касающиеся истории технического обслуживания. Кроме того, хорошей идеей будет поручить транспортное средство осмотру нейтрального стороннего механика — стоимость осмотра стоит уровня комфорта, зная, что транспортное средство безопасно. Помните о чувстве чрезмерного давления. Это важное решение, и вы должны действовать в своем собственном темпе.

Свяжитесь с GreenPath, если у вас есть вопросы о покупке автомобиля. Воспользуйтесь бесплатной консультацией.

Запросить звонок

Запросить звонок

Запросить звонок

Запросить звонок

Шаг 6 – Определите сумму платежа Иногда дилер просто увеличивает количество месяцев вашего кредита, чтобы снизить ежемесячный платеж, но это часто означает, что вы будете платить гораздо больше процентов в течение срока кредита.

Будьте осторожны, чтобы не оказаться в автокредите на 6, 7 или 8 лет — это долгий срок, чтобы платить за автомобиль (и платить большие проценты). Кроме того, будьте осторожны с дополнительными дополнениями, такими как «расширенные гарантии», которые дилер может попытаться включить в конце.

Рассчитайте ежемесячный платеж за автомобиль

Этот калькулятор автокредита поможет вам рассчитать ежемесячный платеж по автокредиту или цену покупки автомобиля.

Шаг 7. Учитывайте другие расходы

Общие транспортные расходы будут включать оплату автомобиля, а также все остальное: страховку, бензин, замену масла, текущее техническое обслуживание, сборы за номерные знаки и многое другое.

Убедитесь, что вы включили все возможные расходы в свой ежемесячный бюджет. Как только все выглядит хорошо, вы готовы купить свой автомобиль!

Проведя исследование, точно зная, сколько автомобилей вы можете себе позволить, и не торопясь, вы можете сделать покупку автомобиля приятной!

Джефф Аревало является экспертом по финансовому благополучию и работает в Greenpath более 13 лет. Он страстно желает помогать другим и очень гордится тем, что предоставляет сильное финансовое образование и эффективные инструменты управления денежными средствами, чтобы помочь людям изменить жизнь к лучшему. Джефф и его жена недавно приветствовали в своей семье мальчика и рады впервые погрузиться в мир родительства.

ПОДЕЛИТЕСЬ ЭТОЙ СТАТЬЕЙ

Руководство по покупке автомобиля в Интернете из 9 шагов

После пандемии практика покупки автомобилей в Интернете резко возросла среди американцев. И это развитие, которое останется. Как информированный потребитель важно научиться находить лучшие автомобильные предложения при совершении покупок в Интернете.

У вас есть легкий доступ к огромному количеству информации, которая поможет вам в процессе онлайн-покупки. Рекомендованная розничная цена производителя (MSRP), стоимость при обмене, финансирование, поощрения, инвентарь, экспертные оценки и отзывы пользователей — все, что вам нужно, легко найти в Интернете. Используйте всю эту информацию в своих интересах, чтобы быть информированным покупателем.

1. Установите свой бюджет

Ваш первый шаг должен определить, сколько вы можете позволить себе потратить. Сюда входит расчет регулярных и единовременных затрат. Топливо, страховка автомобиля и ваш первоначальный взнос — все это влияет на цену покупки и текущие ежемесячные расходы, связанные с владением автомобилем.

При расчете бюджета также следует учитывать проценты, которые вы будете платить, поскольку они оказывают наибольшее влияние на ваш ежемесячный платеж и общую стоимость. Покупателям с более высоким кредитным рейтингом будут предложены более конкурентоспособные процентные ставки, чем покупателям с более низким кредитным рейтингом.

Совет банка: Эксперты советуют вносить не менее 20 процентов первоначального взноса и тратить не более 10 процентов своего месячного семейного бюджета на все расходы на транспортное средство, включая техническое обслуживание и страховку.

2. Получите предварительное одобрение на получение кредита

Чтобы получить наилучшее предложение по автокредиту, изучите свои варианты и получите предварительное одобрение кредитора, прежде чем обращаться в любые дилерские центры — онлайн или лично. Банки, кредитные союзы и онлайн-кредиторы предлагают периоды предварительного одобрения, которые позволяют вам увидеть свою потенциальную процентную ставку и ежемесячный платеж, чтобы вы могли делать покупки с умом.

И когда у вас есть предварительное одобрение, вы можете использовать его как рычаг при заключении сделки. Финансирование через дилеров предполагает большие наценки, поэтому получение онлайн-кредита в первую очередь поможет вам получить лучшую сделку.

«Когда вы договорились о цене, покажите дилеру свое финансирование и спросите, могут ли они превзойти эту ставку», — говорит Мэтт ДеЛоренцо, старший управляющий редактор Kelley Blue Book. «Иногда у дилеров есть малоизвестные стимулы, связанные с финансированием, спонсируемым производителем, которые могут сэкономить вам деньги».

Совет банка: Предварительно выбрав кредит, вы узнаете свою процентную ставку, которая играет важную роль в размере вашего ежемесячного платежа и общей стоимости кредита в течение всего срока действия кредита.

3. Найдите подходящий вам автомобиль

Большинство людей уже используют Интернет, чтобы определить, какой тип автомобиля им нужен, и узнать как можно больше о марке, модели и опциях. По словам заместителя главного редактора CarGurus Мэтта Смита, веб-сайты предлагают экспертные обзоры и статьи о сотнях автомобилей с подробным описанием лучших автомобилей для бесчисленного множества стилей жизни.

«А благодаря YouTube покупателям больше не нужно обходить автомобильную стоянку, чтобы хорошенько рассмотреть интересующие их автомобили, — говорит Смит. Вы можете делать большую часть покупок в Интернете, чтобы сократить время на парковке. А в некоторых случаях дилеры предлагают полностью онлайн-процессы покупки, хотя это может не сопровождаться возможностью договориться о цене.

Подсказка по банковскому курсу: Перед подписанием договора купли-продажи может быть хорошей идеей лично осмотреть автомобиль. Вы можете позвонить в дилерский центр и попросить продавца сфотографировать автомобиль для вас, но вы всегда должны пройти тест-драйв и осмотр механика перед покупкой.

4. Изучите стоимость вашей сделки

Зная стоимость вашей сделки и открытость для других способов ликвидации вашей подержанной машины, вы можете получить больше денег для покупки новой машины. Вы всегда можете обменять свой автомобиль в автосалоне, но вы должны знать, за сколько он будет продаваться, прежде чем соглашаться на сделку.

Большинство людей ищут Kelley Blue Book или Edmunds, чтобы определить стоимость своих подержанных автомобилей. Кроме того, интернет-магазины автомобилей и исследовательские веб-сайты, такие как CarGurus, используют алгоритмы для определения ожидаемой стоимости автомобиля при обмене на основе таких характеристик, как его возраст, пробег, местоположение и характеристики.

Есть три распространенных способа продать свой подержанный автомобиль, и вы также можете сделать это через Интернет.

• Сдайте свой подержанный автомобиль в дилерский центр, даже если вы не планируете покупать у него. Вы также можете получить предложение об обмене с помощью инструмента «Мгновенное предложение наличных» на AutoTrader.com, сайте для покупки и продажи новых и подержанных автомобилей у местных дилеров, участвующих в программе.
• Продайте самостоятельно за наличные. Найдите свою марку и модель в Интернете, чтобы узнать цену и доступность на сайтах частных продаж, таких как eBay и Craigslist.
• Продайте дилеру подержанных автомобилей, например CarMax или Carvana. Спросите его гарантированную цену наличными и сравните ее с тем, что вы нашли в Интернете.

Подсказка по банковскому курсу: Не гонитесь за удобством и не сдавайте свой подержанный автомобиль в дилерский центр, где вы, скорее всего, получите за него самую низкую сумму. Получайте котировки и используйте их в качестве переговорного рычага.

5. Проверьте местный инвентарь

Когда на дилерских лотах имеется ограниченное количество автомобилей, которые вы хотите купить, меньше шансов, что вы получите выгодную сделку, поэтому обязательно проверьте, что есть в наличии у местных дилеров. Позвоните различным дилерам, чтобы узнать о наличии автомобиля, который вы имеете в виду.

Но помимо дилерских центров, которые могут позволить вам подать онлайн-заявку, обратите внимание на частные продажи. Существует множество сайтов, которые помогают покупателям и продавцам общаться, и вы можете найти выгодную сделку, полностью минуя дилера.

Вы также можете рассмотреть возможность совершения покупок у смешанных дилеров, работающих как лично, так и через Интернет, таких как TrueCar. Таким образом, вы можете легко просматривать запасы как на местном, так и на национальном уровне, чтобы расширить область поиска, особенно если вы хотите купить конкретную подержанную модель.

Совет банка: Ищите автомобили с VIN (идентификационным номером) в объявлении и с фотографиями продаваемого автомобиля, а не со стоковыми фотографиями.

6. Свяжитесь с местными дилерами, чтобы узнать цены. Во многих дилерских центрах теперь есть отделы, посвященные онлайн-продажам, и независимо от того, отправляете ли вы электронное письмо в отдел онлайн-продаж или заполняете контактную форму на веб-сайте дилера, вы должны связаться с кем-то, кто имеет право назвать вам цену.

«Чем больше у вас котировок, тем больше у вас будет рычагов, когда дело доходит до заключения сделки», — говорит Куинси из Consumer Reports. «Но имейте в виду, что многие дилеры не захотят предлагать вам свою лучшую цену, не будучи уверенными, что вы купите у них».

Подсказка по банковскому курсу: Укажите как можно конкретнее марку, модель и опции, и запросите лучшие предложения у нескольких дилеров. Сравните их с исследованными ценовыми диапазонами и друг с другом, чтобы определить, какой из них лучше.

7. Оцените стоимость при обмене и финансирование

После того, как вы договорились о цене с несколькими дилерскими центрами, обсудите стоимость при обмене и финансирование. Просто спросите у дилера лучшее предложение для вашей торговли.

«В 2020 и 2021 годах цены на трейд-ин резко выросли. Поэтому, если покупатель находится на рынке для покупки нового автомобиля и у него есть подержанный автомобиль для обмена, он всегда должен видеть, сколько дилер готов предложить». — говорит Смит из CarGurus. А цены на подержанные автомобили продолжают расти, а это значит, что в 2022 году вы можете получить еще более выгодное предложение9.0003

Вы также можете указать стоимость AutoTrader.com при обмене в участвующих дилерских центрах. Как только вы получите котировки для своей сделки, сравните их и выберите, примете ли вы предложение дилера об обмене, частную продажу или примете предложение от дилера подержанных автомобилей, такого как CarMax.

Не забудьте спросить о скидках и финансовых стимулах. Если у вас есть ваучер или предварительное одобрение от вашего кредитора, вы можете упомянуть их, потому что это похоже на покупателя за наличные — вычитание финансирования и первоначального взноса из уравнения прибыли дилера. Спросите, может ли дилер предложить вам что-нибудь лучше.

Подсказка банка: Если вы имеете право на 0-процентное финансирование, оцените любые другие скидки или поощрения, прежде чем принять сделку. На первый взгляд это может показаться лучшим предложением, но вы можете платить меньше процентов стороннему кредитору, который взимает меньшую комиссию.

8. Ведите переговоры онлайн

Если ни одно из полученных вами первоначальных ценовых предложений не попадает в ваш диапазон между справедливой рыночной стоимостью и ценой, указанной в счете-фактуре, вы можете использовать эти два номера, чтобы снова запросить у дилеров их лучшие цены.

«Сначала лучше спросить, какое лучшее предложение у дилера. Вам не нужно делиться какими-либо подробностями о других предложениях или переговорах, которые вы ведете с другим дилером, если только это не в ваших интересах», — говорит ДеЛоренцо. «Используйте эти цифры, чтобы узнать, сможет ли дилер обыграть другие сделки. Если нет, помните, что вы все контролируете и можете вести свой бизнес в другом месте».

Убедитесь, что все ценовые предложения перечислены в электронном письме, и не забудьте спросить, удержаны ли какие-либо дополнительные сборы или включены ли они. Такие пункты, как «плата за обслуживание клиентов», опции и надстройки, которые подлежат обсуждению и могут быть удалены, могут добавить тысячи к вашей общей цене.

Если один дилер сообщает вам цену, которая вам нравится, вы можете отправить ее по электронной почте другому дилеру, чтобы получить конкурирующие предложения, особенно если вы точно знаете, что включает в себя каждое ценовое предложение.

Совет по банковскому переводу: Никогда не указывайте свой ежемесячный бюджет платежей продавцу автомобилей. Это позволяет дилеру упаковать все, что он может, в указанный вами платеж и при этом уложиться в ваш бюджет. Сосредоточьтесь на общей стоимости и используйте ее, чтобы договориться о вашем автомобиле.

9. Подпишитесь и езжайте

К настоящему времени вы должны работать с дилерским центром, у которого есть автомобиль, который вы хотите купить, и который предложил вам лучшее предложение. На этом этапе вам, возможно, все же придется посетить дилерский центр, чтобы оформить купчую, подписать все необходимые документы о финансировании и забрать ключи и автомобиль. Но многие дилерские центры также теперь доставляют автомобили и документы прямо к вашей подъездной дорожке, позволяя завершить этот последний шаг у вас дома.

Независимо от того, какой подход вы выберете, внимательно изучите окончательный вариант контракта. Проверьте все цифры и попросите объяснить любые дополнительные сборы или документацию по сборам, которые кажутся сомнительными. Назначьте встречу с механиком, чтобы проверить машину, даже если она новая, и не оформляйте никаких документов, пока не убедитесь, что ваше финансирование и автомобиль соответствуют вашим требованиям.

Совет банка: Менеджеры по финансам и страхованию могут попытаться продать вам дополнительные услуги, но будьте решительны, говоря «нет», и добавляйте что-то к автокредиту только в том случае, если нет лучшего способа получить услугу или вариант.