Содержание
Подводные камни при покупке нового автомобиля
Сегодня поговорим о подводных камнях при покупке нового автомобиля.
Начнем с того что мы рассматриваем покупку нового автомобиля только в автосалоне, приобретение нового автомобиля у физических лиц мы не находим возможным в принципе.
Теперь что касается автосалонов. Автосалоны делятся на две категории: официальные дилеры и прочие. Покупка нового автомобиля у неофициального дилера на наш взгляд тоже неприемлема. В Москве очень много автосалонов с очень плохой репутацией, салонов однодневок. Такие автосалоны завлекают низкой ценой, дорогими подарками, но, как правило, после внесения денег в кассу возникают дополнительные платежи и в итоге автомобиль оказывается дороже, чем аналогичные варианты у официального дилера, возврат денег в таких автосалонах крайне сложен: здесь и «мелкие шрифты» и вообще разные варианты договоров (вы читаете один договор, а когда подписываете второй и третий экземпляр, там уже другой текст, другие условия), иногда доходит до прямых угроз, вымогательства.
Возможные места покупки нового автомобиля мы сузили до официального дилера. Как понять, что данный автосалон является официальным дилером? Для того чтобы это выяснить нужно зайти на сайт производителя автомобиля, который вы собрались купить, и там найти список официальных дилеров.
Прежде чем ехать в автосалон внимательно изучите возможные комплектации вашего автомобиля. Изучите сайты разных дилеров, может по вашему варианту есть у кого-то из них акции, скидки. Далее начинайте прозванивать дилеров и уточнять наличие автомобиля именно в той комплектации, которая вам нужна, также уточняйте минимальную цену на автомобиль в этой комплектации. Помните у менеджера по продажам свой интерес, бывают не опытные продавцы сразу предлагают максимальную скидку, поэтому записывайте телефоны продавцов с кем общаетесь, чтобы по приезду в автосалон найти нужного вам продавца, другой может по такой цене вам автомобиль не продать.
Перед поездкой к официальному дилеру посмотрите свежие отзывы.
Кризис накладывает свои отпечатки на деятельность салонов. Так у достаточно крупного дилера «Независимость», за три осенних месяца 2017 года пять производителей (BMW, JAGUAR, VOLVO, MAZDA, LAND-ROVER) отозвали дилерство в связи с задержкой выдачи автомобилей. По отзывам задержка составляла до 2 месяцев.
В автосалоне тоже нужно быть бдительным. Есть ряд машин, по которым продавец получит максимальные бонусы. Некондиция, крашеные кузовные детали, дорогое доп оборудование и т.д. Очень внимательно нужно осмотреть кузов, по статистике 25% новых автомобилей подвергаются корректировке лакокрасочного покрытия. Нашим специалистам неоднократно приходилось сталкиваться с крашеными деталями на новых авто у крупных дилеров. Если сами не разбираетесь в вопросе, пригласите специалиста. Внимательно проверьте, что авто в той комплектации, которую вы выбрали. Изучите стоимость доп оборудования. До последнего момента не показывайте заинтересованности купить авто именно у этого дилера, говорите, что хотите посмотреть предложения конкурентов.
Посетите несколько автосалонов, после этого принимайте решение о покупке.
При выдаче авто сверьте вин номер и проверьте правильность данных в документах, чтобы в ГИБДД вас не развернули. Проверьте комплектность (ключи, запаска, балонник, домкрат, доп оборудование, которое вы приобрели).
Компания Акари Кар может оказать помощь в покупке нового автомобиля: выбор дилера, проверка автомобиля, сопровождение сделки, организация доставки авто, постановка авто на учет в ГИБДД.
Заявка на подбор
Оставьте заявку, наши специалисты свяжутся с Вами в ближайшее время.
Отправляя заявку, я даю свое согласие на обработку моих персональных данных
Плюсы и минусы покупки нового автомобиля у официального дилера
Какой автомобиль покупать — новый или подержанный? Рассмотрим плюсы и минусы покупки новой машины через официального дилера.
Какие «подводные камни» могут встречаться в авто салонах.
Какие минусы
При покупке новой машины большинство людей берут его в кредит, т.к. стоимость нового авто слишком высока. Это значит, что цена вырастет как минимум в полтора раза. Ещё дилер заставит купить дополнительное оборудование, такое как коврики в салон и защита двигателя.
Раньше при покупке нового автомобиля необязательно было проходить техосмотр, а только через 3 года. Но с 2022 года техосмотр отменили для всех легковых машин (старых и новых) и частных владельцев.
В случае кредита вас заставят застраховать автомобиль по КАСКО, а это 7-8% от стоимости автомобиля в год.
Гарантия
Гарантия на новый автомобиль не распространяется на 60% деталей и узлов автомобиля. В гарантийном листе будет точно указано, на какие узлы автомобиля предоставляется гарантия.
Не надо надеяться на рекламные 5 лет или 100 000 километров пробега, потому что на этот срок предоставляется гарантия только на такие узлы как двигатель или коробка передач.
А на детали подвески или электрооборудование гарантия может составлять не более одного года.
Перед покупкой новой машины внимательно читайте гарантию, чтобы знать на какие детали и на какое время распространяется гарантия. Чтобы в дальнейшем не было необоснованных претензий.
ТО у дилера
Если купили новый автомобиль, то должны проходить технический осмотр через положенный срок (от 10 до 15 000 км или 12 месяцев) у автодилера.
Каждый такой осмотр машины у дилера платный: от 5 до 20 000 https://amastercar.ru, в зависимости от марки вашей машины и проводимых работ. Плюс к стоимости добавляется расходы на покупку расходных материалов (масло, фильтры, колодки), которые должны быть приобретены у официального дилера. Как правило, у него цены выше, чем покупать через автомагазин.
- Как самому установить брызговики
Когда мастер проводит техосмотр, могут быть выявлены неисправности, которые нужно ремонтировать за свой счёт. Помните — гарантия распространяется не на все детали и придётся дополнительно платить за ремонт.
По сути, гарантия — это ремонт автомобиля через официального дилера.
Какие плюсы
Плюсы в гарантии, несомненно, имеются. Например, если купили автомобиль и вышла из строя коробка передач из-за брака в производстве. Её поменяют бесплатно без дополнительных расходов. Так же обстоят дела с деталями машины, если дилер признает ошибку, что они сломались по вине производителя.
Разрешается приезжать на ТО со своими расходниками, а значит можно будет немного сэкономить.
Для тех, кто не разбирается в машинах — покупка нового автомобиля с дилерской гарантией — несомненный плюс. Во время эксплуатации не надо ни о чем беспокоиться, кроме как заливать в бак бензин и вовремя проходить техосмотр у официального дилера.
9 главных ошибок при покупке автомобиля | Bankrate
Покупка автомобиля – взвешенное решение. Прежде чем отправиться в выставочный зал, убедитесь, что вы готовы. Вот девять распространенных ошибок и как их избежать. Ключ к успеху сводится к тому, чтобы провести исследование и иметь четкое представление о том, что вы хотите, прежде чем посетить дилера.
9 основных ошибок при покупке автомобиля
Покупка автомобиля может быть сложным процессом. Чтобы получить лучшее предложение, избегайте этих распространенных ошибок.
1. Покупка неподходящего автомобиля
Редко бывает хорошей идеей покупать автомобиль исключительно из-за его цены или доступных скидок. Если автомобиль плохого качества или не соответствует вашему стилю жизни, то это неправильный выбор и в целом может стоить вам больше денег.
«Хорошее предложение начинается с выбора правильного автомобиля, который соответствует вашему стилю жизни, бюджету и индивидуальности», — говорит ЛиЭнн Шаттак, создатель веб-сайта The Car Chick и Car Chick TV.
Как избежать: Исследуйте транспортные средства в Интернете, прежде чем ступить на автомобильную площадку, и разработайте полное понимание того, что вам нужно, что вы можете себе позволить и что вы хотели бы получить от вождения. Такие веб-сайты, как Consumer Reports, позволяют легко сравнивать автомобили и просматривать рейтинги качества и надежности транспортных средств, а кредитный калькулятор поможет вам оценить ежемесячные расходы.
2. Смешение эмоций и денег
Если вы влюбились в машину, дайте себе время, чтобы расслабиться и убедиться, что эта машина действительно для вас.
«Каждое решение о покупке, которое мы, люди, принимаем, является эмоциональным, осознаем мы это или нет», — говорит Шаттак. «Но автомобиль также является второй самой дорогой покупкой, которую большинство людей совершают в своей жизни, поэтому эмоциональное решение может стоить вам денег».
Если автомобиль, который вы хотите, выходит за рамки вашего бюджета, подумайте о покупке модели того же автомобиля с небольшим пробегом, предлагает Шаттак. Обычно лучше купить подержанную модель автомобиля с историей качества и надежности, чем новую модель другого автомобиля, который может быть менее надежным.
Как избежать: Никогда не покупайте автомобиль импульсивно или в день тест-драйва. Вместо этого дайте себе несколько дней, чтобы все обдумать. Вы также должны делать покупки у нескольких дилеров и сравнивать котировки.
Прежде чем принять окончательное решение, посмотрите на все цифры в разделе безопасности собственного дома, где вы сможете принять более рациональное и аналитическое решение — и избежать навязчивой рекламы.
3. Выбор дилера по местонахождению
Дилерские центры взимают плату на основе почтового индекса, поэтому одна и та же марка, модель и комплектация могут стоить больше или меньше в зависимости от того, где находится ваш дилер. Выбор дилерского центра, основанный исключительно на удобстве, может стоить вам денег и привести к неудачному опыту покупки автомобиля.
Не ходите к ближайшему дилеру. Спросите вокруг, узнайте об опыте друзей и изучите индекс удовлетворенности клиентов (CSI) каждого дилера. Эти оценки разрабатываются на основе отзывов и удовлетворенности клиентов и используются производителями автомобилей, чтобы быть в курсе того, насколько хорошо автосалоны справляются с процессом продаж.
Более того, баллы CSI дилерского центра играют роль в инвентаризации, которую они получают от производителя.
Дилеры с лучшими показателями CSI, как правило, получают самые популярные автомобили от автопроизводителей. Вы также можете проверить запись жалоб дилера в Better Business Bureau.
Как избежать: Прежде чем приступить к тест-драйву автомобилей, изучите дилеров в вашем районе. Посетите их веб-сайты и прочитайте отзывы, чтобы найти дилера с хорошей репутацией.
4. Говорить об обмене слишком рано
Не вмешивайтесь слишком быстро, когда дело доходит до болтовни о обмене. Оцените истинную стоимость вашего автомобиля, прежде чем упоминать о трейд-ин. В идеале, вы должны изучить сумму, которую вы сдаете в счет обмена, вне дилерского центра, чтобы вы могли сесть за стол переговоров подготовленными.
«Большинство дилерских центров любят одновременно договариваться о цене продажи автомобиля и цене покупателя, выставленной на продажу. Это может внести путаницу в процесс, и покупатели редко получают выгоду», — говорит Мэтт Смит, заместитель редактора CarGurus.
Сначала договоритесь об удовлетворительной цене на новый автомобиль, а потом предложите его сдать в счет оплаты нового.
Как избежать: Сообразительные покупатели сначала потребуют договориться о цене своей потенциальной покупки, а затем обсудят с ней обмен. А еще лучше сравните предложения от нескольких дилеров. Вам не нужно обменивать свой автомобиль в том же месте, где вы покупаете, поэтому посмотрите, где вы можете получить максимальную прибыль от своей текущей поездки.
5. Идти в одиночку, если вам нужна помощь дилеры.
«Независимо от того, являетесь ли вы покупателем автомобиля впервые, вам не нравится процесс переговоров, или вы просто знаете, что вы импульсивный покупатель, которому нужно, чтобы кто-то сказал вам «нет», вы можете обратиться за помощью. с покупками автомобилей», — говорит Шаттак. «Это крупная покупка, поэтому важно принять правильное решение и заключить выгодную сделку».
Как избежать: Приведите друга или родственника, который хорошо разбирается в процессе покупки автомобиля и может быть вашим защитником, или рассмотрите возможность найма профессионала.
Некоторые службы по покупке автомобилей предлагают скидки на автомобили через дилеров в вашем регионе, в то время как другие предлагают более персонализированный сервис, который поможет вам на протяжении всего процесса.
6. Забыть, что это не конец, пока документы не будут подписаны
Переговоры — это только первая половина препятствий, которые вам придется преодолеть в дилерском центре. После этого отдел продаж отвезет вас в финансовый отдел, так что будьте готовы к продаже таких дополнений, как расширенная гарантия, защита колес, защита салона и многое другое.
Дилеры часто зарабатывают в этом зале столько же денег, сколько и в торговом зале. Надстройки дилера, дополнительные сборы, страховка и изменения процентных ставок, как правило, подкрадываются к вам, как только подписи начинаются.
«Каждый продукт сам по себе не кажется дорогим, но эти дополнительные продукты могут существенно увеличить стоимость автомобиля», — говорит Скарлетт Стюарт, юрист по лимонным законам из Burdge Law Office.
И если вы решите финансировать их с помощью автокредита, вы будете платить дополнительные проценты за продукты, которые вы никогда не будете использовать.
Как избежать: Помните о своем бюджете, когда идете в офис финансового менеджера. Совершенно нормально сделать перерыв в этом последнем шаге, чтобы самостоятельно подсчитать цифры и убедиться, что вы все еще можете позволить себе автомобиль с любыми дополнительными продуктами, которые вы хотите.
7. Боязнь уйти
Вам не нужно заключать сделку в день посещения дилерского центра. Покупатели, которые оставляют свои варианты открытыми и посещают несколько дилерских центров, находятся в гораздо лучшем положении для ведения переговоров.
В конечном счете, поход по магазинам поможет вам чувствовать себя более комфортно и уйти, если переговоры идут не по плану. Не торопитесь, изучая сопоставимые автомобили, посещая дилерские центры для просмотра запасов и обеспечения внешнего финансирования.
Если вы можете показать продавцу другие транспортные средства, которые вы рассматриваете, вы можете использовать эти альтернативы для укрепления своей позиции.
Как избежать: При поиске автомобиля для покупки не останавливайтесь на одном варианте. Выберите три или четыре автомобиля, которые вы хотели бы купить, и подготовьте автокредит в банке или другом кредиторе, чтобы вам не приходилось полагаться на финансовый отдел дилерского центра.
8. Предоставление дилеру возможности определять финансирование вашей покупки
Финансирование через дилеров часто осуществляется с надбавками — дополнительные проценты добавляются, чтобы сделать дилерство более прибыльным. Для большинства людей это будет означать доплату каждый месяц и в течение срока действия кредита.
Может быть удобно, чтобы дилерский центр предлагал финансирование, но дилерские центры редко предлагают лучшее предложение по автокредиту.
Как избежать: Присмотритесь к автокредитам.
Проверьте банки и онлайн-кредиторы на наличие конкурентоспособных процентных ставок для вашего кредитного диапазона, прежде чем идти в дилерский центр. Если дилер может превзойти лучшую цену, которую вы нашли, тогда отлично. Если нет, то вы сэкономили немного денег.
9. Согласие с ценой на наклейке
Цена на наклейке, которую вы видите в выставочном зале, редко является окончательной ценой, которую вы платите. Наоборот, это отправная точка для вас или вашего доверенного переговорщика, чтобы снизить окончательную стоимость. Известная как рекомендуемая производителем розничная цена (MSRP), это всего лишь ориентир, которому следует дилерский центр.
Ваша окончательная цена может быть выше рекомендованной производителем розничной цены с учетом надстроек, сборов и прочего. Некоторые из этих затрат могут не подлежать обсуждению, и дилерские центры могут быть менее склонны вести переговоры о рекомендованной производителем розничной цене, если автомобиль новый. Дилерские центры могут также рекламировать MSRP базовой комплектации, показывая вам автомобили с дополнительными функциями, что увеличивает цену.
Как избежать: Рекомендуемая производителем розничная цена — хороший ориентир для начала переговоров. Продавец автомобилей ожидает, что вы будете настаивать на снижении цены, поэтому оставайтесь настойчиво торгуясь за цену, которая подходит именно вам. И, как и в любой другой части процесса, узнайте рекомендуемую рекомендованную производителем розничную цену, прежде чем вы будете готовы купить. Готовая информация поможет вам за столом переговоров.
Как лучше подготовиться к покупке автомобиля
К настоящему времени вы, вероятно, заметили общую нить в этом совете: исследуйте. Лучший способ сохранять спокойствие и уверенность в своих переговорах — провести множество исследований, подтверждающих ваши заявления.
Не менее важно внешнее финансирование. Вы можете обратиться к нескольким кредиторам в течение 14 дней, и это будет считаться только одним запросом в вашем кредитном отчете. Оттуда у вас обычно будет 30 дней, чтобы присмотреться к вашему предложению.
Это дает вам время, чтобы найти лучшие цены и дилеров, предлагающих лучшие предложения.
Ваш бюджет должен определять ваш выбор. Знайте, какой тип автомобиля вы можете себе позволить и какие функции вы хотите иметь. Ознакомьтесь с распространенными тактиками продаж, чтобы уверенно противостоять им. Чем больше информации у вас будет под рукой во время тест-драйва, тем лучше.
Следующие шаги
Покупка автомобиля требует многого — и легко растеряться. Исследования и подготовка — ваши друзья. Не отправляйтесь в автосалон, не получив автокредит, не зная суммы, которую хотите заплатить, и не имея списка необходимых функций. В целом, помните, что транспортное средство — это нечто большее, чем его ежемесячный платеж.
Узнать больше
- Как купить новый автомобиль: советы, как получить лучшее предложение
- Текущие ставки по автокредитам
- Продавцы автомобилей Tactics надеются, что вы не знаете
Как купить новую машину: 5 распространенных ошибок, которых следует избегать
Покупка новой машины — непростая задача.
Это неудивительно. Автомобиль — вторая самая дорогая покупка, которую большинство людей когда-либо совершали, после дома. И выбор подходящего автомобиля и подходящего места для его покупки зависит от множества факторов: от выбора марки и модели, отвечающих вашим потребностям и , представляющих вашу самооценку, до определения того, сколько платить и как ее финансировать.
Во время пандемии производители и продавцы были вынуждены сделать этот процесс немного более прозрачным, поскольку потребители требовали, чтобы они могли вести большую часть бизнеса из дома и вдали от традиционно запутанной атмосферы автосалона. Это продолжалось, и это было благом для покупателей автомобилей.
Кроме того, из-за проблем с цепочками поставок, которые продолжают беспокоить автопроизводителей (сокращение складских запасов и повышение цен), было разработано множество новых инструментов, помогающих потребителям ориентироваться на жестком рынке. В авангарде развертывания этих новых ресурсов была компания Kelley Blue Book (KBB) со 100-летней историей, известная своими автомобильными исследованиями, ориентированными на потребителей.
Мы поговорили со старшим редактором KBB Мэттом Дегеном, чтобы узнать, как избежать ошибок при покупке нового автомобиля.
Покупая новую машину, важно помнить, что вложения будут рассчитаны на несколько лет, если не на десятилетие.
Фото: Getty Images
1. Вырваться из настоящего
При покупке автомобиля потребители часто хотят решить насущную проблему: их машина ломается, ее заправка стоит слишком дорого, она разряжена. Это часто заставляет их сразу же сосредоточиться на решении проблемы. Но поскольку автомобиль — это такая крупная покупка, важно думать об этом с долгосрочной точки зрения.
«То, что работает сегодня, может оказаться не лучшим вариантом через несколько лет. Поэтому, если вы планируете создать семью в будущем, вы, вероятно, не захотите покупать двухместный спортивный автомобиль», — говорит Деген. Учитывая высокие текущие цены на новые автомобили — средняя цена сделки с новыми автомобилями недавно достигла почти 50 000 долларов, — люди могут владеть своей новой машиной от 6 до 10 лет, поэтому она должна быть гибкой на протяжении всей их жизни в долгосрочной перспективе.
Долгосрочное мышление применимо и к стоимости автомобиля. Деген отмечает, что потребители часто сосредотачиваются исключительно на рекомендованной цене автомобиля и не учитывают другие ключевые факторы. «Я думаю, что многих покупателей автомобилей удивляет, что в долгосрочной перспективе автомобиль стоит 9 0133 больше изначально может быть меньше дорогим в владении с годами, потому что он может меньше обесцениваться, может быть более экономичным, может быть легче застраховать». Важно использовать инструменты, которые анализируют общую стоимость владения, и они легко доступны в Интернете.
2. Ежемесячный платеж — это еще не все
Многие покупатели автомобилей ограничены в средствах и хотят, чтобы их покупка достигла определенного ежемесячного целевого показателя, соответствующего их предполагаемым общим затратам. Проблема здесь в том, что дилеры могут легко манипулировать ценообразованием и особенно финансированием для достижения этой цели, но это может привести к другим долгосрочным проблемам.
«Если вы пойдете в дилерский центр и назовете число, которое вы хотите, чтобы ваш ежемесячный платеж был, они, возможно, смогут дать вам этот номер, но это может быть кредит, который длиннее, чем вы действительно должны брать «, — говорит Деген. «Они могут дать вам кредит на шесть или даже семь лет, и проценты по нему действительно будут накапливаться. Так что, опять же, вы действительно хотите сосредоточиться на полной стоимости автомобиля, а не только [прибить цифру]. Не делай этого. Не сосредотачивайтесь только на ежемесячном платеже».
3. Делайте покупки на месте, покупайте по всему миру
Автомобильные дилеры процветают благодаря местной клиентуре. Но во время пандемии потребители настаивали на улучшении возможности делать покупки и покупать автомобили из дома, даже если они находятся за сотни или тысячи миль. Таким образом, вам не нужно ограничивать свой поиск ассортиментом дилеров, находящихся в непосредственной близости от вас, поскольку именно тот автомобиль, который вам нужен, может быть доступен в другом месте и иногда по более выгодной цене — даже такой, который дает возможность поехать туда, где он нужен.
есть, и дорога домой в вашей новой машине.
«Поэтому, если вы живете в одном штате и ищете действительно редкую модель или что-то, что просто соответствует вашим потребностям, но не находится поблизости, вы можете заказать доставку этой машины», — говорит Деген. «Вы можете работать с дилером. Часто они могут помочь вам со всеми документами — налогами, правом собственности, страховкой — даже если машина находится за несколько тысяч миль».
Подавляющее большинство американцев, ищущих новую машину, посещают дилерские центры. Но есть и другой вариант, который может быть для вас лучше: сборка на заказ.
Фото: Getty Images. дилерский центр находится поблизости или, как отмечалось выше, за тысячи миль. Но у них может быть не то, что вы хотите. Для потребителей, у которых больше времени и предусмотрительности, есть еще один вариант: сборка на заказ.
«Он был популярен в Европе на протяжении тысячелетий, но постепенно пробирается и в Америку», — говорит Деген.
«Преимущество заключается в том, что вы можете точно определить, какой автомобиль вам нужен. Допустим, вы ищете Ford F-150, который доступен в миллионе различных конфигураций. Вы можете построить его на сайте Ford — вплоть до цвета, отделки салона и тягового усилия. И они буквально будут строить эту машину на заводе. Вы будете работать с дилерским центром, чтобы доставить его и работать над финансированием». Плюс в том, что вы получаете именно то, что хотите. Минус в том, что приходится ждать.
5. Не забудьте купить кредит
Многие потребители настолько сосредоточены на покупке автомобиля, что забывают об условиях покупки. Подавляющее большинство потребителей финансируют свой автомобиль, а не покупают его сразу. Так что, если у вас есть банк или кредитный союз, попросите их подсчитать и посмотреть, какой кредит они могут предварительно одобрить для вас.
«Таким образом, когда вы заходите в дилерский центр, вы не обязаны финансироваться через производителя», — говорит Деген.